原标题：华商化危为机 助力中国外贸（侨胞说·我在海外这样渡难关（17））

　　杨 宁 屈 晓

　　《 人民日报海外版 》（ 2020年12月25日 第 06 版）

　　本期看点：据中国海关总署12月7日发布的数据显示，11月中国外贸进出口4607.2亿美元，增长13.6%。其中，出口增长21.1%，进口增长4.5%。中国的进出口贸易规模逆势增长，呈现出显著复苏态势。

　　在此过程中，海外华侨华人迎难而上、积极应对，为稳定中国对外贸易贡献了一份独特力量。

　　逆水行舟 增速再创新高

　　浙籍希腊华商何国清从事进出口贸易行业已逾20年，战胜过无数危机与挑战，在此次疫情中却陷入了艰难困境。年初，他根据去年的的销量，从义乌采购了一大批百货商品。疫情期间，订单数量大幅下降，导致商品滞销积压。

　　“往年，旺季每天的销售额在好几万欧元，但是疫情期间几乎都是零，相当于没开张。”何国清说。同时，网络购物在希腊并不普及，民众的消费习惯多以线下为主，让何国清的生意更是雪上加霜。

　　针对这种情况，何国清迅速调整销售策略，由客户到仓库采购，转变为送货上门。虽然增加了工作量，但有效地弥补了一部分损失。同时，对于较为熟悉的大客户，何国清会通过平台发送视频和照片，客户能直接在线上看到货物，完成订单交易。

　　第六届意大利青田同乡总会会长徐小林定居罗马。他告诉本报，疫情对家用商品销量的影响较小，但他公司今年的销售额也下降了约20%。为了保障企业的生存，他缩减了公司规模，积极开拓线上业务，渡过了疫情最严峻的时期。今年下半年，销售情况有了明显的回升。

　　智利华侨华人妇女联合会代理会长陈晓岚从事家居装饰品出口贸易行业，公司于今年3月中旬开始停业，直至9月份才逐步复工。她告诉本报：“意料之外的是，从9月份开始，公司的营业额一直在创新高，当地很多侨胞的货物都已售空，供不应求。”

　　今年下半年，中国国内进口数据也实现了较大幅度上涨。

　　何国清表示，今年的进口红酒销量反而比去年更好，展现了中国市场的强大消费能力。“较之去年，今年的侨博会规模更大，对参与商的资质要求也更高。”这也表明，中国市场消费复苏的信号已经越来越清晰。

　　稳中求进 风险机遇并存

　　据陈晓岚分析，外贸出口呈现逆势增长的强劲态势，主要原因有三。其一，临近圣诞，民众容易进行报复性消费。其二，为了应对经济下滑局面，当地政府采取了一系列刺激消费的措施。其三，当地商场无法到中国采购商品，不少订单重新流向华侨进口商。最重要的，还是得益于国内生产供应链体系的迅速恢复。“在全球疫情反弹的情况下，我们之所以能恢复得这么快，是因为祖国在背后为我们保驾护航。”陈晓岚说。

　　面对疫情带来的严峻挑战，海外华侨华人为中外贸易合作贡献了许多信心和力量。但从国际形势上看，外贸行业同时也面临着不少风险和挑战。

　　“如果国际经济形势不好，其他国家可能会抱团取暖，减少对中国经济的依赖。现在义乌有很多做外贸出口的工厂，外贸订单一旦减少，我们的供应链也会受到影响，这是一个动态的过程。”陈晓岚说。

　　同时，受美元贬值影响，海外华商也面临着极大的人民币升值压力。陈晓岚表示：“世界是一个整体，我们都不能独善其身。美元汇率的波动，对我们物料成本和海运费用的控制将产生很大的影响。”

　　然而，风险与机遇向来都是并存的，懂得把握和利用危机带来的机遇，转劣势为优势，才是具有可持续发展潜力的发展模式。

　　“现在中国是最安全的国家，外商采购都盯着我们，他们急于复工复产，这无疑是国内外贸的机遇。”徐小林说，“跟本地企业相比，华商企业的优势在于商品价廉物美，对外商来说吸引力很大。”

　　何国清分析，西方国家的制造业在疫情中深受打击，一旦疫情好转，人们对于日常用品的需求只会有增无减，日用商品将成为下一个风口。“华商储备的物资特别多，这是一个很大的优势。”

　　展望未来 做足长期准备

　　为应对第二波疫情，西方国家可能将出台更严厉的管控措施，海外华侨华商应做好再次过冬的准备，互帮互助，充分做好风险预案，对成本、进度和供应链进行严格把控。

　　据陈晓岚判断，明年上半年，中国进出口贸易仍将保持较高的增长趋势。“我们在义乌的分公司有很多供应商，每一个供应商的生意都特别好。由此可见，明年上半年很可能会延续今年下半年的势头，预计到后年才会逐渐回归到正常水平。”

　　面对国际贸易的不确定性和不稳定性，陈晓岚一直在思考公司商业模式的升级换代，如何以智能化、数据化的方式优化经营手段和管理手段，防范未来再次出现类似情况的风险。

　　“这对我们来说是一个考验，如何使一个产品场景化地呈现在网络上，让客户仅仅看见产品描述就可以信任我们。”陈晓岚说。

　　国内5G、人工智能以及大数据技术的快速发展，大大提高了她对企业未来发展的信心。“国内淘宝、拼多多等平台的成功经验，非常值得我们海外华商借鉴和学习。”陈晓岚表示。

　　陈晓岚还分享了作为一名成功华商的经验：“在国外打下一定的基础后，在国内也要有一定的投资。不要自我封闭，要借助中国经济飞速发展的宝贵资源和所在国的现有资源，将自己的企业从深度和广度上更新迭代，把根扎得更加坚实。”

　　2021年，随着新冠疫苗的陆续上市，全球疫情有望迎来曙光。海外华商要做足准备，加快技术创新和产业链延伸，最大限度地发挥自身优势，促进双方资源优化组合，积极推动中外多领域的经贸合作，向全球展现中国进出口贸易的强大韧性。