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关键词：露营,营地,装备,行业,模式,发展,需求,服务,体验,过夜
营地在过夜露营上有其独特的优势
前两天“露营倒闭潮来袭”上了热搜，2022年还是风口的精致露营，一年时间已经败走麦城了！？虽然在意料之中，去年我们写过《2022年寒气没有传给露营行业》具体分析过。但为了确认消息是否属实，笔者去查了数据，“倒闭潮”至少是大规模的倒闭，但是没有找到一个渠道纰漏具体的已倒闭露营地的数量，倒闭潮”可能只是网上夸张的说法。但露营行业确实已经进入洗牌期，近期露营行业头部平台觅野Camp宣布将于2023年3月停止服务，觅野Camp拥有3000个露营地资源，有着超60万会员，而托倒大象的原因主要是不赚钱和融不到钱，行业头部玩家都如此艰难，可见这个消息也并非空穴来风。
01
露营热度需求仍然旺盛 只是营地不香了
根据美团、大众点评数据，3月初，露营相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%。携程数据显示，2023年3月以来（3.1-3.16），国内露营产品预订量环比2月同期增长107%，同比增长135%。说明随着天气转暖，露营的需求依然旺盛，只是露营地大家不愿意去了。
在露营经济爆发的市场前景下，露营装备和露营营地发展却越来越走向两极分化，购买露营装备是进入露营运动最容易的一步，而营地与露营并没有强绑定关系，营地想要往下一步走，必须先解决供给侧的内容问题。从客户类型来看，营地的客户主要分为团建客和散客，在团建需求上，营地在过夜露营上有其独特的优势，亲近自然独特的体验，在散客需求上，则不一定具备优势。比如疫情放开后，一方面长途旅游分流了部分客流；一方面，营地同质化严重，营地的竞争对手除了民宿、高档酒店、经济型酒店外，还有相当大体量的同行，从企查查数据显示，目前我国现存露营/野营相关企业已达10万家，可以说这个赛道已经非常的卷。
而营地赛道越卷，装备商就越得利，在露营行业发展的初期阶段，露营装备商成为真正的红利收割者已经成为业内共识，比如牧高迪（露营装备商）2022年业绩实现归属于上市公司股东的净利润为1.33亿元-1.45亿元，同比增长69.18%-84.45%，公司实现了收入和净利润的快速增长。但经过去年的疯狂发展，上游原材料涨价、市场饱和度增加，这个赛道也已经挤满人，但由于露营行业庞大的体量，装备商应该还有一段时间的红利期。
02
营地的商业模式
从大众点评上搜索营地收费情况，基本分为两种：过夜露营和不过夜露营。
相较于酒店民宿等住宿类产品，不过夜营地是一门门槛相对较低的生意，启动资金不多，容易落地，选址错了还能回收设备“另起炉灶”。2022年开一个小型露营基地大概需要二、三十万左右，但具体还要看选址、规模和前期规划，若只是简单的提供露营场所，三十几万就可以搞定。
▲大众点评上某品牌提供的不过夜露营服务
但这种的露营活动多数基于自驾出行、自带装备和餐饮，盈利模式比较单一，如出租装备、收取门票或停车费及其他一些附加服务和商品销售收入，其中露营出租收入占露营地总收入的比例高达60%。目前业内的收费模式是按人头收费，一个营位4-6个人，200-300元每人，靠提升翻台率来提高营收，营地平均回本周期为6个月左右。
过夜露营曾被视为民宿类产品的替代方案，这一模式收费较高，“天价露营”也曾引起广泛争议，但这一模式并不好做。除了前期基地建设成本高，需求不足等问题，国内土地性质复杂，农村用地、集体用地、林地、农耕地等地块性质各不相同，要解决国土、林业、消防安全外，还要取得过夜资质。
▲大众点评上某过夜露营收费情况
营地的后期运营也是挑战。一个营地从拿地到规划建设，再到运营，中间链条非常长。其中涉及到土木、排污、水电、安全，乃至毒虫防治等30个以上领域，若其中一个领域稍有差错，便会影响整体体验。
早期布局的品牌中，大热荒野和嗨KING的商业模式就比较典型。大热荒野的商业模式采取的是景区、酒店及大业主等合作分润，通过合资方式快速规模化和标准化，但其也提出不靠露营赚钱，它定位为户外生活方式品牌公司，露营只是它流量的入口，未来拓展露营场景、娱乐互动、户外鞋服、露营装备售卖、多种户外运动等等业务才是利润核心。
嗨King相比大热荒野资产更重一点，商业模式是自投营地+品牌营地+产业服务，通过自营、合资和品牌加盟的方式规模化。它定位为微度假营地，未来拓展围炉夜话、篝火晚会、营地教育、狼人杀等增值服务。因为是微度假，更注重方便前往，更注重体验感。
可以看出两者发展路线完全不一样，嗨King虽然是重资产但是业务布局却较轻，但需要深度挖掘用户需求，大热荒野虽然轻资产进入但业务类型丰富，拓展方向更偏广度，更偏目的型旅游。
03
营地行业会消亡吗？
营地的风口消失是一窝蜂冲进去的后果，营地属于新兴产业起步，还没有形成稳定的消费基础，而营地的一些痛点还没有完全被解决，比如很多基地只提供简单的同水电和卫生间服务、复购率低、定价过高等等问题，疫情三年，露营装备教育了一批户外爱好者，营地没有抓住令人惋惜。但营地也有其独特的应用场景，很多人认为自己去露营需要繁琐的准备工作，而营地露营的懒人模式可以很好的解决掉这个问题，随着营地发展成熟，精品营地游还会成为热爱户外运动的消费者短途游的选择。因此，行业洗牌期淘汰掉一批想赚快钱的企业，让整个行业回归理性，剩余的企业也能沉下心做用户体验。
去年露营最火的时候，我们就写过营地想要长期留住中产就得让年轻人知道露营的乐趣在哪里。精致露营的初衷绝不是消费的狂欢，也不是装备党为了被认同而消费，只有照片不等于体验，没有内核很快就会凉凉。精致露营得从复购率不高的尴尬中走向碎片化短途化的常态化选择，露营或许不是核心需求，只是一个动作，而营地才是行业。
营地如今高度同质化，但每个营地的个性特点都应该不一样，比如有的营地有小溪可以钓鱼；有的营地可以看星星，周边没有光污染；有的营地可以徒步；有的营地可以越野。而不是篝火受欢迎就都是篝火，烧烤受欢迎就都是烧烤。
再从大一点的角度看，露营从业者应该以复兴文旅经济为己任，与本地或周边为出发点的微旅游微度假巧妙衔接，找到支撑其长期发展的定位和内涵。
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