关键词:卖,房子房,挂牌平没,成交,户型,买家,业主
也有房子挂牌5年没卖出
粤语有言:执输行头,惨过败家。放到楼市也是金句。
卖房速度落后于别人,比败家还要惨。
我见过不少房子,卖了5年都卖不掉。更有甚者,7年仍在手。
这些房子不在增城南沙,就在广州市区!
不是什么散盘、老破小或者复式,而是人气小区的电梯房!
都说房价涨跌具有周期性,通常2-3年为一个周期。
在市区,辗转5年都没把房子卖掉,意味着什么?
意味着你一次次无力地看着自己与牛市擦肩而过,原地转圈圈……
为什么会有房子挂牌超过5年都卖不出,它们最容易出现在哪?
我见过一套市区挂牌时间最长的“钉子户”,在天河豪景花园。
不用300万能就买入的天河电梯三房,竟然挂牌了7年都卖不出。
可能有朋友一看到「天河」立马戏谑:“哎呀天河业主心高气傲嘛,肯定卖得贵没人买呗。”
这里情报哥可要为天河西北部的业主们「申申冤」了。
哪怕在楼市红红火火的2020-2021年,这一片的房价也是绿油油。
豪景花园,就在天河西北部的沙河板块,近几年成交均价浮动于3.5-3.9万/平,堪称「天河房价最大的洼地」。
除了遍地3字头,豪景花园还有俄罗斯方块一样的户型。
倒是这套2015年挂牌、7年都卖不出的房子,算是里头长得比较“正常”的。
70.22平三房一厅,户型还算方正,在5/19楼,挂牌价3.77万/平。
卖不掉,难道是业主价格太贵?
由于没找到同样面积户型的价格,我拿其他面积的三房做参考——难题开始有了些眉目。
同样证未满5,豪景花园2021年成交的一套103平大三房,单价3.78万。
用了400多天成交。
另一套98平三房,3.3万/平成交,买家也没怎么砍价,成交周期还是长达459天。
这样看下来,不是业主卖贵了,而是三房真的不合豪景买家们的口味。
豪景花园80、90平的三房基本都要一年以上才能脱手,甚至500多700天。
同样面积做成两房,反而卖得快。
所以呀,你可能觉得70平三房性价比很高,可市场的反馈未必跟你想的一致。
很多时候,小区的定位决定了买家群体的构成。
情报哥还发现,市区挂牌超过5年卖不出的房子,更容易出现在刚需盘,而不是高价盘。
海珠「老牌富人区」滨江东,二手均价基本都7万+,挂牌时间久的房源当中,没有超过4年的。
光大花园跟翠城花园,房价在海珠西部都属于中高水平了,挂牌时间久的房源也是2-3年左右。
相反,同样在海珠西,像晓港湾这种均价不到4万/平的热门刚需盘,就会出现挂牌5年没卖出的二手房。
业主这套104平三房,电梯高层,挂牌价3.68万/平,放在小区来说不算贵。
晓港湾有的三房户型成交价都去到4万+了。
可这套为什么这么难卖?
问题主要还是出在市区刚需盘跟大户型之间的「供求错位」。
晓港湾的三房成交占比一直不高,挂牌少,成交也少。
两房才是买家们的首选。
在这种情况下,用「稀缺」来形容大户型就不太贴切了。
无独有偶,荔湾刚需大盘珠岛花园,100平以上的二手房也很少成交。
于是这套挂牌价3.7万/平的108平四房,卖了4年都没卖掉。
荔湾另一个热门刚需盘荔港南湾,也有房子挂牌5年没卖出。
只是情况有点不同。
要知道,想在荔港南湾卖掉房子,难度系数其实并不高。
这个盘户型选择多,又是老城区少有的带名校学位的高层住宅(除了部分组团楼距比较密之外),在刚需界很有市场。
基本上超过100天成交都算是极限,一些爽快的业主,几天就能成交。
而这套75平三房,等了差不多5年了,依旧没卖出。
偏偏上个月才有相近户型成交。从价格来看,那套房子的买家砍价不算狠,只降了10万就成了。
为什么别人75天就能搞定,这套卖了5年都卖不掉?
显然,这回是真遇到了心比天高的业主。
这套76平三房,挂牌价5.4万/平,比上一套成交价足足高了1万/平。
目前这套房是业主在住,挂了5年没卖掉,估计也是心态过硬。
谁卖东西会舍得降价?不降价,很正常。
只不过,很多人当初一分钱都不想降,最后不得不降更多。
踏错了周期,可能要割更多的肉。
上周,有位刚卖掉海珠房子的朋友跟我说,他今年2月份放盘时,有位买家挺有意向,但是砍价20万。
朋友当即摆手加摇头,买家也不肯让步,两边就此作罢。
后来遇到4月那波疫情,没什么人来看房。
过完夏天,朋友开始有点急了,来看房的人看完就走,连一个找他讲价的都没有。
更悲催的是,他发现下半年之后,小区里头跟他一个户型的房子又多了几套在卖。
他不得不找中介调挂牌价,自降10万。
最后成功卖掉时,房子总共降了32万。
如果这个卖房故事发生在2020年,也许会是另一个结局——
朋友很感谢那个砍价太多导致房子没卖成的家伙,因为广州楼市普涨潮随之而来,不少卖家都在那时候尝到了甜头。
2020年越往后,房价涨得越多。这套房子说不定能涨40万卖掉。
可现在都2022年底了。
楼市在过去两年到达了上涨周期的顶峰,之后开始往下走,进入新周期。
而那些挂牌四五年都没卖掉的房子,相当于一次次看着自己与牛市擦肩而过……
谁知道下一个普涨周期,要等到什么时候呢。
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