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关键词：游戏,渠道,互通会,腾讯,用户,数据,iOS,应用,苹果
只在自己的平台上架渠道服游戏
世界上最遥远的距离不是我站在你面前，你却不知道我爱你，而是我在 iOS 服，你在安卓区。
对很多人来说，玩游戏有一道跨不去的坎，就是游戏数据不互通。
小黑想通过开黑认识小红，但平台不同，痛失恋爱机会。
小黄换了新的手机，但服务器不同，只能在 5000 元的手机和价值 4000 元的账号里进退两难。
我们辛辛苦苦积累的成果，为什么无法与另一端互通？
这是游戏界的墨守成规，还是技术受限情有可原？这篇文章我们就来聊聊这些话题。
iOS 与安卓
提起数据不互通，多数人想到的第一个原因是系统。
广为人知的说法是，由于苹果需要保证应用的质量及安全性，故在 APP Store 中上架的应用，涉及交易时，开发者需向苹果支付 30% 的苹果税（注：对于小的开发者，苹果会进一步降低税费）。
有人说这是苹果的霸王条款，因为不止游戏，像视频、社交、阅读等类型的 APP，但凡是在 iOS 端进行支付，苹果就一定要抽取苹果税。
实际上，苹果不是唯一一个这么干的，除了 App Store 外，谷歌的 Play Store 也会抽取相同利润。所以你可以看到，在国外，由于运营商策略不同，大部分游戏支持互通，比如我们熟悉的吃鸡国际版，云顶之弈外服等。
当然，这里面的互通也有些许差异。有些游戏，注意我说的是有些游戏。虽然你可以自由登录 iOS 服或者安卓服，但货币不互通，在登录另一个端服前，需要把货币清零。
但总的来说，至少在大体上，数据互通从技术上来说完全可行，这事赖不到系统，因为大家都抽取相同的利润。但问题是，国服下载应用 是用不到谷歌 Play Store 的。
游戏渠道商
那么，国服下载游戏，有多少种方式？
苹果不必多说，安卓可以用“百花齐放”形容。安卓大致可以分为官服渠道、第三方应用商店渠道、硬件厂商渠道、垂直渠道四大类。
官服，即游戏研发商自己提供下载渠道和服务器运营，一般为了快速积累人气，研发商将一款游戏推向市场前会做大量的付费宣传，上市后也会有半年到一年左右的直接买量周期。
以最近很火的原神 3.0 更新为例，你可以在各大主流 APP 中看到它投放的广告。
第三方应用商店渠道，则是背靠互联网大厂，比如腾讯应用宝、阿里游戏、百度移动游戏、安智等，因为有着天生的流量优势，所以在渠道的分发中有很强的话语权，也可以设立自己的服务器、使用自己的账号登录。
还有一种是手机硬件厂商自建的硬核联盟游戏分发渠道，比如 OPPO、VIVO、华为的应用市场等。这种硬件渠道的市场格局与手机硬件市场高度关联，且用户基数量庞大。
至于垂直渠道，简单来说就是不仅推发游戏，还会做攻略、社区等垂直服务。代表者有 TapTap，这种分发工具之外的社区氛围能够给 app 带来巨大用户量、用户粘性以及独特的竞争优势。
（TapTap 一开始是独立渠道，不收抽成，只进行广告变现，但后来也加入了联运抽成模式，抽成 30%）
除此之外，还会有混服（许多小的渠道服捆绑成一个服务器，这样人数也很多）、返利服、折扣服，公益服等等。但由于和文章内容关系不大，故不过多介绍。
所以你可以看到，这么多剪不断理还乱的游戏渠道关系，其实从一开始就埋下了数据不互通的种子。
那有的人可能会问了，就算分发渠道不一样，也不影响数据同步啊。但实际上事情没有想象的这么简单。
一般来说，正常的游戏厂商都不愿意将自己的流量和充值提成分给他人，但前提是，你得先有流量。
对于一些小众的游戏厂商来说，其实没有太多资金支持自己长线运营，以及在广告宣发上和大厂硬碰硬。
所以与其自己干，还不如交给第三方应用商店渠道、硬件厂商、或者垂直渠道运营，这样既能分摊自己的投入成本，也能让自己的游戏被更多人看到，毕竟酒香也怕巷子深。
而这些平台商，当然也不是白给你宣传的，它们的条件往往都是自己成为游戏的代理。这也是为什么有些游戏会写着某某服务器的原因。
既然做了代理，是不是就得开始赚钱？他们虽然不知道怎么制作游戏，也不会对游戏的整体框架进行干预，但他们有权对福利、活动、礼包等做出一定幅度的调整。
对比之下，官方的那点福利完全就是毛毛雨，所以也因此渠道服吸引了一大部分用户入驻，有了用户，还愁没人不充钱吗？
所以，这些渠道商会接入了自己的 SDK，SDK 最主要的作用便是，用户付费会先到渠道商，渠道商再转给开发商，所以它们的提成有的甚至会高达 50%。
巨大的利润分成让游戏研发厂商苦不堪言，游戏生产厂商与渠道商之间的矛盾由来已久。所以有些硬气的游戏干脆不上平台，自己砸广告。
而对于我们玩家来说，其实是应该有选择权的。我们可以选择官方的稳定，也可以选择渠道服的便利、折扣福利等等。
但问题是，渠道方根本没有给玩家了解和选择的机会！
平台商往往因为分成利益，只在自己的平台上架渠道服游戏。这也导致有些用户玩到后面才发现，我和我的朋友居然无法联机。
从这点上来说，吃相未免有些难看。
至于米哈游的原神、网易的阴阳师、暴雪的炉石传说。由于其本身底蕴深厚，也无需找人代理，无需过多的设置区服让流量一分再分。
实际上，这三款游戏中唯一支持分区的只有阴阳师一个，但即便如此它也会单独开设安卓和 iOS 端互通的服务器。
所以其实你不难发现，这些以 IP 为主导性的用户，更在意的是用户的留存度及满意度。其根本原因在于，像这种需要花费大量时间进行收集养成的游戏，如果不支持互通，是会极大影响用户口碑和整体形象的。
而且从另一方来说，多端互通其实是相当于赔本赚吆喝，因为像 iOS 的平台抽成是雷打不动的，那么有的游戏商，为了保证玩家在两端付的钱和获得的虚拟道具都是一样，自己就要承担 iOS 这边 30% 的抽成损失。
但这也绝非坏处，因为但有了平衡才能有苹果用户，才能为这款游戏带来更多人气和利润。
如果说支持游戏互通的公司是以游戏性、用户满意度为宗旨，那腾讯的运营方式则更像一个另类，一个极端的商业运行模式。
腾讯运营策略
在开始聊这个话题之前，我们先来看两份数据报告。在 Newzoo2021 游戏收入排行榜中。苹果以 153 亿美元排名第三，谷歌以 110 亿美元排名第五。第一的则是腾讯 322 亿美元。
值得注意的是，这份报告是涵括主机、端游、手游的。所以腾讯的第一包含了旗下所有游戏业务，而苹果主要靠 APP Store 排名第三，从这点上来说，iOS 用户的消费能力高于安卓也并非空穴来风。
而在 SensorTower 专门针对 2021 年手游排行收入的数据报告中，腾讯旗下的《PUBGM》、《王者荣耀》位居第一第二，均吸金 28 亿美元，排在第三的原神仅为 18 亿美元。
腾讯的吸金能力这么强，主要在于两方面。一是有自己的应用平台。二是可以通过一份游戏赚两份钱。
先说第一点，前面我们提过，App Store 和 Play Stor 会抽取 30% 的提成，第三方应用商店渠道、硬件厂商、或者垂直渠道运营也会收取 20%-50% 的利润提成。
但腾讯不一样，应用宝是腾讯自己的，可以免去代理商抽成，QQ 微信也可以作为引流渠道，同时也支持独立的支付方式，不算 iOS 端的话，充值金额可以 100% 进入腾讯腰包，这种方式，目前苹果、谷歌、手机厂商、第三方应用商都办不到。
其二，则是腾讯设置了 QQ 和微信两种登录模式。首先需要声明的是，两种登录模式没有问题，毕竟不是所有用微信的人都用 QQ。其次，QQ 和微信本身也是竞争关系，两个团队都会为了业绩努力。这种模式对于腾讯来说是完全 OK 的，鸡蛋不要全部放在一个篮子里这个道理大家都懂。
但问题在于，腾讯将两种登录方式的游戏数据彻底分开。说白了，就是要你多端重复氪金。这从来就不是一个技术问题，而是不同游戏公司对运营模式的理念问题。
所以同样是吃饭，我肯定赞赏吃相好的，骂那个吃相难看的。但也必须承认的是，尽管吃相难看，从商业的角度上来看他就是赚到钱了，而且赚的很多。
结语
OK，做个总结。
从 iOS 和安卓的系统之分，再到官服、第三方应用商店、硬件厂商、垂直渠道的平台之分，再到腾讯的 QQ 微信之分。
不管是软件商、游戏商还是手机厂商，其实多数心里处都是拒绝游戏数据互通的。
他们将数据分门别类，对用户豪取强夺。
而且他们之间还互相竞争抢利，互不顺眼。相互之间还竞争抢利，互不顺眼。
每一环每一环，都有“人”为“利”行动。诸多原因加持，才造成了这个游戏数据不互通的局面。对于玩家来说，无疑是令人难过的。
而且不管怎么折腾，最后买单的都是消费者。
当然，我们也并非毫无选择，我们可以选择那些支持数据互通的游戏，当用户占比高于那些不支持数据互通的游戏时，当支持数据互通的游戏越来越多时，也许这个市场才会迎来改变。
参考资料：
知乎：游戏产业链之三：游戏分发 / 渠道商
图源网络
编辑：辉仔
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