小说 星座 交友 视频 明星 新闻 NBA 足球 体育 美图 游戏 音乐 摄影 军事 笑话
社区 招聘 地图 美食 汽车 基金 两性 女性 法律 娱乐 时尚 彩票 宠物 股票 手机
购物 健康 银行 房产 儿童 旅游 大学 宗教 公益 考试 教育 外语 留学 科技 爱好
微博 电脑 桌面 招商 聊天 硬件 软件 建站 编程 邮箱 设计 数码 曲艺 棋牌 生活
QQ 二手汽车 生活助手 天气 直播 站长 婚嫁 租厂房 服务器 租赁 互联网 农产品 修理 搬家 UI素材
保洁 面辅料 牧业 出书 代工 物流 电影 电视 综艺 动漫 全知导航-八卦 秀场 减肥 美女 母婴
团购 特卖 家居 杀毒 手机应用 找加盟 找设计 找家政 众筹 找搬家 找代理 热门应用 找代工 找工作 找物流
找回收
百万级GMV视频号复盘3点思考

关键词:直播,视频间,流量,复盘,内容,数据中,平台会

我们的复盘与思考(一)视频号直播冲破双10万+后

如何获取更大的场观流量,是我们每次复盘都绕不开的讨论话题,相信也是大家做视频号直播最关心的一项数据。

如何获取更大的场观流量,是我们每次复盘都绕不开的讨论话题,相信也是大家做视频号直播最关心的一项数据。

百万级GMV视频号复盘3点思考 直播带货 视频号 流量 经验心得 第1张

01 流量终会涌向转化更高效的场域

我们不妨切换下视角,把自己从单个直播间的运营负责人,切换到整个视频号直播平台的运营负责人,这时就会看到一个非常简单的逻辑:平台为了快速发展,自己也会背负各项数据目标,而平台目标的达成需要靠千千万万个直播间共同的努力,将大盘数据做大。而每个直播间的承接流量能力必然有强有弱,平台流量的倾斜力度也会不同,当一个直播间长期处于低位时,算法就会判断为是对平台流量的浪费,进而减少推流,此时直播间流量也就进入到了恶性循环中,俗称「账号废了」。

这里特别提醒下,在你的视频号直播间流量承接能力还很差的情况下,一定不要盲目推流,目前官方的流量包还很不精准,只会把你直播间的承接能力拉得更低。

当然,视频号直播相比抖音直播来说,还给我们留了条后路,就是可以掌控自己手中的私域流量。我们要做好的,就是通过直播间优秀的私域流量承接能力,创造高于平台同类目的直播数据,撬动除 1:1 流量配比外、更大的公域流量倾斜。类比抖音直播的演化来看,目前视频号直播还处于前期阶段,主要是在培养用户消费习惯的基础上拉升交易效率,体现在对用户停留时长、互动率、分享率、UV价值以及成交密度等数据的关注上。这也是目前直播间想要获得更大流量曝光,我们需要重点关注并提升的数据维度。

流量终会涌向转化高效的场域,这不光是视频号在快速发展中的算法所致,也是整个电商业态从「人找货」到「货找人」的发展趋势。我们只有通过实践+复盘,可以站在更高的平台角度换位去思考直播间的运营方向,长期的循环后,就能摸索出大概算法的模型,再以此来设计直播运营脚本,让自己的直播间更靠近算法的逻辑。

02 好内容永远是做转化的杀手锏

如果说零售业态发展的 1.0 是从品牌——中间商/经销商——用户,2.0 是从品牌——电商平台——用户,那 3.0 就是从品牌——内容——用户。对应的,目前品牌都在跟进的私域+直播,正是在做内容。

百万级GMV视频号复盘3点思考 直播带货 视频号 流量 经验心得 第2张

具体到一场直播中,内容体现在直播间封面设计、场景设计、画面呈现、产品包装、购物车列表设计、主播形象、情绪状态、讲解话术、互动方式等很多方面。如果把每个影响到「直播内容」的因素都考虑周全,这个工作量非常大,所以像老罗的「交个朋友」直播间,会直接从综艺节目组里挖人,很多综艺导演也转行做起直播,同时还把录制综艺的百万级设备也都搬来了。为了提供更好的直播内容,现在的直播间真的很卷...

当然,除了头部账号的砸重金,对于像我们一样大多数的直播间而言,如何去定义这个直播间内容的好坏,主要还是看数据。这当中也就包含了前面提到的用户停留时长、互动率、分享率、以及成交转化,这些都是用户对于直播间内容最直接的反馈。而好坏之间其实没有一个明确分界值,只有参考值,那就是自己过往的每场直播以及同类目下的优秀账号。每场直播后,如何围绕影响内容的相关要素进行优化迭代,来提升数据上的表现,这也是团队复盘中要重点思考的部分。

03 直播的核心竞争力是什么

这个问题,只要对直播有一点了解的朋友,闭着眼睛都会答——供应链。

确实也没错,像抖音、快手、淘宝直播等平台走到今天,已经相对成熟,想入局、该入局的品牌、达人,都已经入局,剩下的就是拼产品、拼价格、拼供应链的硬实力。但如果把这个问题放在目前的视频号直播上,答案可能要暂时换一换。我们认为在目前的视频号直播发展阶段,最核心的竞争力就是团队的自我迭代力。

年前我们完全从小白入局视频号直播,一个多月做到近百万的 GMV,这背后靠的就是团队在一天天直播、一场场复盘、一次次验证学习中去拿到结果。每个刚更新的功能,在第二天的直播中就会上线测试;每场复盘共创的解决方案会写进执行流程中;每次动作迭代后的直播数据都在滚动上升。当前路一片混沌、大家都在摸着石头过河的时候,谁先摸到了石头,淌出一条路来,谁就更能占据更多的资源优势,而这摸石头的本事就是靠团队的自我迭代力。

小结

以上,关于直播复盘的内容就结束了。

在最近的几篇文章中我们都有提到,要抓住视频号直播的野蛮生长期红利。这个红利究竟是什么,说到底,基本可以为 5 个阶段:1.0 的选手稀缺红利、2.0 的算法认知红利、3.0 的人才储备红利、4.0 的细分定位红利,以及最终 5.0 的厂牌效应红利。

只要你已经入局了视频号直播这个赛道,就已经占住了 1.0 的选手稀缺红利,接下来就该抢 2.0 的算法认知红利和 3.0 的人才储备红利。怎样才能抢到?这里就需要借助复盘,来跑出一个「直播实践-沉淀经验-复用再实践-再沉淀总结」的螺旋上升闭环。在这之后,也才有资格拿到最后两个红利的入场券。面对直播电商这样一个近几年刚发展起来的新业态,我们需要通过复盘,来对抗外部环境快速变化引起的不确定性,找到属于自己及团队持续精进的确定性。

欢迎各位同样在视频号直播中埋头探索的伙伴,一起切磋交流,在评论区留下你的见解、思考和困惑,一起在复盘中不断拿到结果!

作者:会员投稿 零一裂变 QQ:2779786893 微信:18566051203

相关阅读:

视频号直播冲破双10万+后,我们的复盘与思考(一)

视频号直播冲破双10万+后,我们的复盘与思考(二)

撬动70%公域订单!内部视频号直播各岗位SOP手册首次公开!【一】

撬动70%公域订单!内部视频号直播各岗位SOP手册首次公开!【二】

顶: 2 踩: 0

来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454 ,转载请注明出处!

本文地址:https://lusongsong.com/reed/15983.html

代理松松云
可增加3个业务


帮您快速开拓市场,吸引用户
了解详情

01 流量终会涌向转化更高效的场域

我们不妨切换下视角,把自己从单个直播间的运营负责人,切换到整个视频号直播平台的运营负责人,这时就会看到一个非常简单的逻辑:平台为了快速发展,自己也会背负各项数据目标,而平台目标的达成需要靠千千万万个直播间共同的努力,将大盘数据做大。而每个直播间的承接流量能力必然有强有弱,平台流量的倾斜力度也会不同,当一个直播间长期处于低位时,算法就会判断为是对平台流量的浪费,进而减少推流,此时直播间流量也就进入到了恶性循环中,俗称「账号废了」。

这里特别提醒下,在你的视频号直播间流量承接能力还很差的情况下,一定不要盲目推流,目前官方的流量包还很不精准,只会把你直播间的承接能力拉得更低。

当然,视频号直播相比抖音直播来说,还给我们留了条后路,就是可以掌控自己手中的私域流量。我们要做好的,就是通过直播间优秀的私域流量承接能力,创造高于平台同类目的直播数据,撬动除 1:1 流量配比外、更大的公域流量倾斜。类比抖音直播的演化来看,目前视频号直播还处于前期阶段,主要是在培养用户消费习惯的基础上拉升交易效率,体现在对用户停留时长、互动率、分享率、UV价值以及成交密度等数据的关注上。这也是目前直播间想要获得更大流量曝光,我们需要重点关注并提升的数据维度。

流量终会涌向转化高效的场域,这不光是视频号在快速发展中的算法所致,也是整个电商业态从「人找货」到「货找人」的发展趋势。我们只有通过实践+复盘,可以站在更高的平台角度换位去思考直播间的运营方向,长期的循环后,就能摸索出大概算法的模型,再以此来设计直播运营脚本,让自己的直播间更靠近算法的逻辑。

02 好内容永远是做转化的杀手锏

如果说零售业态发展的 1.0 是从品牌——中间商/经销商——用户,2.0 是从品牌——电商平台——用户,那 3.0 就是从品牌——内容——用户。对应的,目前品牌都在跟进的私域+直播,正是在做内容。

如何获取更大的场观流量,是我们每次复盘都绕不开的讨论话题,相信也是大家做视频号直播最关心的一项数据。

百万级GMV视频号复盘3点思考 直播带货 视频号 流量 经验心得 第1张

01 流量终会涌向转化更高效的场域

我们不妨切换下视角,把自己从单个直播间的运营负责人,切换到整个视频号直播平台的运营负责人,这时就会看到一个非常简单的逻辑:平台为了快速发展,自己也会背负各项数据目标,而平台目标的达成需要靠千千万万个直播间共同的努力,将大盘数据做大。而每个直播间的承接流量能力必然有强有弱,平台流量的倾斜力度也会不同,当一个直播间长期处于低位时,算法就会判断为是对平台流量的浪费,进而减少推流,此时直播间流量也就进入到了恶性循环中,俗称「账号废了」。

这里特别提醒下,在你的视频号直播间流量承接能力还很差的情况下,一定不要盲目推流,目前官方的流量包还很不精准,只会把你直播间的承接能力拉得更低。

当然,视频号直播相比抖音直播来说,还给我们留了条后路,就是可以掌控自己手中的私域流量。我们要做好的,就是通过直播间优秀的私域流量承接能力,创造高于平台同类目的直播数据,撬动除 1:1 流量配比外、更大的公域流量倾斜。类比抖音直播的演化来看,目前视频号直播还处于前期阶段,主要是在培养用户消费习惯的基础上拉升交易效率,体现在对用户停留时长、互动率、分享率、UV价值以及成交密度等数据的关注上。这也是目前直播间想要获得更大流量曝光,我们需要重点关注并提升的数据维度。

流量终会涌向转化高效的场域,这不光是视频号在快速发展中的算法所致,也是整个电商业态从「人找货」到「货找人」的发展趋势。我们只有通过实践+复盘,可以站在更高的平台角度换位去思考直播间的运营方向,长期的循环后,就能摸索出大概算法的模型,再以此来设计直播运营脚本,让自己的直播间更靠近算法的逻辑。

02 好内容永远是做转化的杀手锏

如果说零售业态发展的 1.0 是从品牌——中间商/经销商——用户,2.0 是从品牌——电商平台——用户,那 3.0 就是从品牌——内容——用户。对应的,目前品牌都在跟进的私域+直播,正是在做内容。

百万级GMV视频号复盘3点思考 直播带货 视频号 流量 经验心得 第2张

具体到一场直播中,内容体现在直播间封面设计、场景设计、画面呈现、产品包装、购物车列表设计、主播形象、情绪状态、讲解话术、互动方式等很多方面。如果把每个影响到「直播内容」的因素都考虑周全,这个工作量非常大,所以像老罗的「交个朋友」直播间,会直接从综艺节目组里挖人,很多综艺导演也转行做起直播,同时还把录制综艺的百万级设备也都搬来了。为了提供更好的直播内容,现在的直播间真的很卷...

当然,除了头部账号的砸重金,对于像我们一样大多数的直播间而言,如何去定义这个直播间内容的好坏,主要还是看数据。这当中也就包含了前面提到的用户停留时长、互动率、分享率、以及成交转化,这些都是用户对于直播间内容最直接的反馈。而好坏之间其实没有一个明确分界值,只有参考值,那就是自己过往的每场直播以及同类目下的优秀账号。每场直播后,如何围绕影响内容的相关要素进行优化迭代,来提升数据上的表现,这也是团队复盘中要重点思考的部分。

03 直播的核心竞争力是什么

这个问题,只要对直播有一点了解的朋友,闭着眼睛都会答——供应链。

确实也没错,像抖音、快手、淘宝直播等平台走到今天,已经相对成熟,想入局、该入局的品牌、达人,都已经入局,剩下的就是拼产品、拼价格、拼供应链的硬实力。但如果把这个问题放在目前的视频号直播上,答案可能要暂时换一换。我们认为在目前的视频号直播发展阶段,最核心的竞争力就是团队的自我迭代力。

年前我们完全从小白入局视频号直播,一个多月做到近百万的 GMV,这背后靠的就是团队在一天天直播、一场场复盘、一次次验证学习中去拿到结果。每个刚更新的功能,在第二天的直播中就会上线测试;每场复盘共创的解决方案会写进执行流程中;每次动作迭代后的直播数据都在滚动上升。当前路一片混沌、大家都在摸着石头过河的时候,谁先摸到了石头,淌出一条路来,谁就更能占据更多的资源优势,而这摸石头的本事就是靠团队的自我迭代力。

小结

以上,关于直播复盘的内容就结束了。

在最近的几篇文章中我们都有提到,要抓住视频号直播的野蛮生长期红利。这个红利究竟是什么,说到底,基本可以为 5 个阶段:1.0 的选手稀缺红利、2.0 的算法认知红利、3.0 的人才储备红利、4.0 的细分定位红利,以及最终 5.0 的厂牌效应红利。

只要你已经入局了视频号直播这个赛道,就已经占住了 1.0 的选手稀缺红利,接下来就该抢 2.0 的算法认知红利和 3.0 的人才储备红利。怎样才能抢到?这里就需要借助复盘,来跑出一个「直播实践-沉淀经验-复用再实践-再沉淀总结」的螺旋上升闭环。在这之后,也才有资格拿到最后两个红利的入场券。面对直播电商这样一个近几年刚发展起来的新业态,我们需要通过复盘,来对抗外部环境快速变化引起的不确定性,找到属于自己及团队持续精进的确定性。

欢迎各位同样在视频号直播中埋头探索的伙伴,一起切磋交流,在评论区留下你的见解、思考和困惑,一起在复盘中不断拿到结果!

作者:会员投稿 零一裂变 QQ:2779786893 微信:18566051203

相关阅读:

视频号直播冲破双10万+后,我们的复盘与思考(一)

视频号直播冲破双10万+后,我们的复盘与思考(二)

撬动70%公域订单!内部视频号直播各岗位SOP手册首次公开!【一】

撬动70%公域订单!内部视频号直播各岗位SOP手册首次公开!【二】

顶: 2 踩: 0

来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454 ,转载请注明出处!

本文地址:https://lusongsong.com/reed/15983.html

代理松松云
可增加3个业务


帮您快速开拓市场,吸引用户
了解详情

具体到一场直播中,内容体现在直播间封面设计、场景设计、画面呈现、产品包装、购物车列表设计、主播形象、情绪状态、讲解话术、互动方式等很多方面。如果把每个影响到「直播内容」的因素都考虑周全,这个工作量非常大,所以像老罗的「交个朋友」直播间,会直接从综艺节目组里挖人,很多综艺导演也转行做起直播,同时还把录制综艺的百万级设备也都搬来了。为了提供更好的直播内容,现在的直播间真的很卷...

当然,除了头部账号的砸重金,对于像我们一样大多数的直播间而言,如何去定义这个直播间内容的好坏,主要还是看数据。这当中也就包含了前面提到的用户停留时长、互动率、分享率、以及成交转化,这些都是用户对于直播间内容最直接的反馈。而好坏之间其实没有一个明确分界值,只有参考值,那就是自己过往的每场直播以及同类目下的优秀账号。每场直播后,如何围绕影响内容的相关要素进行优化迭代,来提升数据上的表现,这也是团队复盘中要重点思考的部分。

03 直播的核心竞争力是什么

这个问题,只要对直播有一点了解的朋友,闭着眼睛都会答——供应链。

确实也没错,像抖音、快手、淘宝直播等平台走到今天,已经相对成熟,想入局、该入局的品牌、达人,都已经入局,剩下的就是拼产品、拼价格、拼供应链的硬实力。但如果把这个问题放在目前的视频号直播上,答案可能要暂时换一换。我们认为在目前的视频号直播发展阶段,最核心的竞争力就是团队的自我迭代力。

年前我们完全从小白入局视频号直播,一个多月做到近百万的 GMV,这背后靠的就是团队在一天天直播、一场场复盘、一次次验证学习中去拿到结果。每个刚更新的功能,在第二天的直播中就会上线测试;每场复盘共创的解决方案会写进执行流程中;每次动作迭代后的直播数据都在滚动上升。当前路一片混沌、大家都在摸着石头过河的时候,谁先摸到了石头,淌出一条路来,谁就更能占据更多的资源优势,而这摸石头的本事就是靠团队的自我迭代力。

小结

以上,关于直播复盘的内容就结束了。

在最近的几篇文章中我们都有提到,要抓住视频号直播的野蛮生长期红利。这个红利究竟是什么,说到底,基本可以为 5 个阶段:1.0 的选手稀缺红利、2.0 的算法认知红利、3.0 的人才储备红利、4.0 的细分定位红利,以及最终 5.0 的厂牌效应红利。

只要你已经入局了视频号直播这个赛道,就已经占住了 1.0 的选手稀缺红利,接下来就该抢 2.0 的算法认知红利和 3.0 的人才储备红利。怎样才能抢到?这里就需要借助复盘,来跑出一个「直播实践-沉淀经验-复用再实践-再沉淀总结」的螺旋上升闭环。在这之后,也才有资格拿到最后两个红利的入场券。面对直播电商这样一个近几年刚发展起来的新业态,我们需要通过复盘,来对抗外部环境快速变化引起的不确定性,找到属于自己及团队持续精进的确定性。

欢迎各位同样在视频号直播中埋头探索的伙伴,一起切磋交流,在评论区留下你的见解、思考和困惑,一起在复盘中不断拿到结果!

作者:会员投稿 零一裂变 QQ:2779786893 微信:18566051203

相关阅读:

视频号直播冲破双10万+后,我们的复盘与思考(一)

视频号直播冲破双10万+后,我们的复盘与思考(二)

撬动70%公域订单!内部视频号直播各岗位SOP手册首次公开!【一】

撬动70%公域订单!内部视频号直播各岗位SOP手册首次公开!【二】

顶: 2 踩: 0

来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454 ,转载请注明出处!

本文地址:https://lusongsong.com/reed/15983.html

代理松松云
可增加3个业务


帮您快速开拓市场,吸引用户
了解详情

TIP:您正在快照阅读,阅读更多点击

发布日期:2022-06-09 13:56:51

以上由全知导航为您整理呈现.删除请联系: info@404886.com     

网友观点:
马上发表

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明全知头条立场。请理想发言,恶性发现将由个人承担全部责任。

已为您加载完全部评论
相关推荐
回到顶部 意见反馈