小说 星座 交友 视频 明星 新闻 NBA 足球 体育 美图 游戏 音乐 摄影 军事 笑话
社区 招聘 地图 美食 汽车 基金 两性 女性 法律 娱乐 时尚 彩票 宠物 股票 手机
购物 健康 银行 房产 儿童 旅游 大学 宗教 公益 考试 教育 外语 留学 科技 爱好
微博 电脑 桌面 招商 聊天 硬件 软件 建站 编程 邮箱 设计 数码 曲艺 棋牌 生活
QQ 二手汽车 生活助手 天气 直播 站长 婚嫁 租厂房 服务器 租赁 互联网 农产品 修理 搬家 UI素材
保洁 面辅料 牧业 出书 代工 物流 电影 电视 综艺 动漫 全知导航-八卦 秀场 减肥 美女 母婴
团购 特卖 家居 杀毒 手机应用 找加盟 找设计 找家政 众筹 找搬家 找代理 热门应用 找代工 找工作 找物流
找回收
何人还饮江小白?增长几近停滞,陷入大幅裁员风波

关键词:江小白,公司陶,石泉,白酒出,裁员江,小白,去年

江小白的销量表现也并不突出

何人还饮江小白?

“清晨的粥只能填满胃,深夜的酒却能填满心”

“我是江小白,生活很简单”

……

很多人熟悉江小白的文案和slogan,但从没喝过它的酒。

受内外环境影响,江小白的增长几近停滞,近期更是陷入大幅裁员风波。

10年,活下来确实不易。未来,继续活下去,更加艰难。

营销出圈

了解了陶石泉的早期经历,就不难理解,他为何选择创业、选中白酒行业、创立江小白,借文化营销,用情怀出圈。

1978年,陶石泉出生于长沙,这是一个生活安逸,大多数人都能吃能玩能策的城市。

初中之前,他都是班上的学霸,同学家长口中“别人家的孩子”。不过,进入高中之后,他开始变得叛逆,打架、逃课,成绩一落千丈。即便如此,高考时,他仍考上了辽宁科技大学,甚至,作为理科生,他的语文成绩全县第一。

在辽科大这所理工类高校,陶石泉所学的是机械工程,未来的成长路径就是从技术员到工程师。

陶石泉不甘于过这种一眼看到头的生活。大学期间,他在学生会表现活跃,组织各种活动,是学校的风云人物。

课余时间,他开网吧、办各种培训班,初步展现出了商业天赋。到大学毕业之时,已有几万元存款。

有过学生干部的经历,且有优秀的口才和文字表达能力,学校推荐他去国企任职或当公务员。他却放弃了学校的推荐,毅然选择到民营酒企金六福工作。

短短几年间,他就做到了分公司负责人,年薪数十万,手下管理者百余员工。

正是在金六福工作期间,陶石泉对中国的白酒行业有了深刻的认识,看到了符合年轻群体口味和品位的白酒这一空白市场。

2011年,他从金六福离职,找来几个合伙人,在重庆创立“江小白”。

很多人知道江小白,是通过它瓶身的文案,社交化的传播。这既是公司有意策划,也是无奈之举——早期的江小白,没有更多的钱去投广告。

病毒化的传播方式,让江小白迅速出圈,销量呈几何倍数攀升。

然而,去年3月,陶石泉发表了一篇文章,说出了文案传播对江小白的隐痛。这让江小白给外界留下了网红品牌、情怀品牌的印象,以至于忽视了公司在产品本身作出的努力。

裁员风波

陶石泉一直保持着湖南人的性格,愿意配合公司通过各种营销手段,在社交平台上,与用户进行沟通。

不过,他的个人微博,从去年11月之后停止更新,直到今年5月11日,再度恢复,仅转发了用户的三条微博,而不是过去的“声明体”。

去年以来,裁员风波一直缠绕着江小白。

传言称,当年春节前后,公司裁掉了整个北京公关团队,仅留下一人处理日常事务。随即,陶石泉在个人微信公众号上发文,回应裁员消息不实,北京办公室仅是有几名员工离职,为正常的人员调动流转,公司不但没有事业部和部门裁撤计划,且乐观看待未来三年发展。当年,预计在2000余名员工的基础上,还有15%组织增长计划。

而今年以来,各种企业裁员消息在脉脉上不断更新,几乎涵盖了所有互联网大厂。

在这种背景之下,江小白再次传出裁员的消息,可信度大大增加。

据媒体报道,多名即将从江小白离职的员工证实,公司正在大规模裁员,从3000人裁到2000人,裁员比例达30%。

这次,江小白的回应已不同于去年。表示,公司正在有序收缩非核心业务,是正常的业务调整和优化,只是“外传的减员比例不符合实际情况”。

在去年3月的那篇文章中,陶石泉以《10年,活下来已经很不容易》为题,可见其心中的焦虑。

在公司的公开信息中,2017年-2019年,销售收入分别突破10亿、20亿以及接近30亿。而在2021年11月,陶石泉在接受媒体采访时,给出的收入数据是模糊的20多个亿,由此可见,江小白的增长已近停滞。

谁在喝它?

江小白早期能快速崛起,除了成功的营销之外,还有扁平化的渠道和深度分销的模式。

传统白酒企业都有多层经销商,江小白仅在各地设省级办事处,办事处仅发展一级总经销商。

拥有一定品牌知名度的白酒企业,大多采用招商制,实行大商制或产品买断运营制,很少会精耕细作。

而江小白在餐饮渠道、流通渠道、烟酒店渠道、KA 渠道传统四大渠道中,找到餐饮渠道空隙作为切入口,直插餐饮渠道这个小计量白酒基本为0壁垒的空隙作为突破口,采用人海战术精耕细作,成功拿下了这个渠道。

不过,随着江小白的走红,国内主要白酒企业,相继推出青春小酒。泸州老窖(200.130, 3.32, 1.69%)泸小二、洋河洋小二、五粮液(158.800, 1.58, 1.00%)歪嘴、郎酒歪嘴郎等,抢占年轻人市场,以及餐饮渠道终端。

而白酒这种产品,最终还是需要通过品质来说话。

在电商平台上的,江小白的销量表现也并不突出。

江小白天猫旗舰店,经典表达瓶,月销量不过百;在店铺首页力推的52度金盖,月销量只有25;聚焦聚餐团建场景的拾人饮,月销低至18;手工精酿三五挚友,更是只有个位数;江小白60度壹人饮,月销量为0;40度150mL*12瓶清香型,月销量最高,也仅有1000+(数据截至5月25日)。

从2014年-2020年,江小白共完成了5轮融资,投资者不乏IDG、高瓴、黑蚁、红杉、华兴等知名机构,融资数额和公司估值不清。

去年,江小白股权结构发生变更,由港资Joyboy Limited全资控股。组建VIE结构,很可能是为公司境外上市做准备。

近期,公司工商信息再出变动,注册资本从5.75亿元增加到9.25亿元,这是要上市的信号吗?在当前的状况之下,是江小白上市的最佳时间窗口吗?

TIP:您正在快照阅读,阅读更多点击

发布日期:2022-05-27 10:35:54

以上由全知导航为您整理呈现.删除请联系: info@404886.com     

网友观点:
马上发表

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明全知头条立场。请理想发言,恶性发现将由个人承担全部责任。

已为您加载完全部评论
相关推荐
回到顶部 意见反馈