小说 星座 交友 视频 明星 新闻 NBA 足球 体育 美图 游戏 音乐 摄影 军事 笑话
社区 招聘 地图 美食 汽车 基金 两性 女性 法律 娱乐 时尚 彩票 宠物 股票 手机
购物 健康 银行 房产 儿童 旅游 大学 宗教 公益 考试 教育 外语 留学 科技 爱好
微博 电脑 桌面 招商 聊天 硬件 软件 建站 编程 邮箱 设计 数码 曲艺 棋牌 生活
QQ 二手汽车 生活助手 天气 直播 站长 婚嫁 租厂房 服务器 租赁 互联网 农产品 修理 搬家 UI素材
保洁 面辅料 牧业 出书 代工 物流 电影 电视 综艺 动漫 全知导航-八卦 秀场 减肥 美女 母婴
团购 特卖 家居 杀毒 手机应用 找加盟 找设计 找家政 众筹 找搬家 找代理 热门应用 找代工 找工作 找物流
找回收
交个朋友黄贺回应一切:罗永浩不是完全离开,我们不是网红工作室

关键词:直播,主播会交问,黄贺,朋友,行业做,电商

你们会考虑去别的平台做直播吗

编者按:最近很多人问了小编:“罗老师科技创业后是要离开交个朋友吗”、“交个朋友未来怎么办”、“直播间能否持续增长”等问题。 最近交个朋友创始人黄贺接受了媒体的采访,针对大家普遍关心的问题做了解答。 以下内容综合来自凤凰科技、亿邦动力、新浪科技、腾讯新闻、澎湃新闻和界面新闻等媒体对黄贺的采访。

交个朋友不是一家网红工作室

问:罗老师科技创业后是要离开交个朋友了吗?

黄贺:罗老师不是完全离开,只是用主要精力开启新的科技创业,他依然会保持和现在差不多的直播频率。

问:这个变动,会对交个朋友有GMV 的影响?

黄贺:前期影响肯定会有,但后来大家一看,哦,罗老师时不时还会来播的,那这种影响就会慢慢会消了。而且,罗老师的个人GMV占公司总量不到5%,直播时长不足总量的3%。再加上交个朋友一开始的定位,就是一家电商企业,而非网红工作室。一家健康发展的公司,业绩不会集中在某个人身上。

问:罗永浩IP淡化之后,交个朋友本身要如何明确定位?

黄贺:我们之前讨论过电商的几种形式,有一种是官方自营直播间,还有一种是相对来说便宜好货的直播间。我们直播间的定位一直是抖音平台的“官方旗舰店”,这个旗舰店是加引号的,很多货你可以在强背书的官方旗舰店买到,但这里的产品更容易让你信赖。 我们一直把交个朋友当成是抖音里面的正规军。为什么我们敢说这个?因为我们做了比很多商家及某些电商平台还要严苛商家资质审核。 我们的选品一直考虑格调和调性,励志要做“家门口的便利店”,比如罗森或7-11。举个例子,假如大家一直在我们这儿买东西,我们再去推荐一些新品牌的时候,哪怕之前没听过,你也会觉得它值得信赖。 我们的直播,不敢说是从第一天开始,至少从直播的第二场或者第三场开始,我们就一直在强调品牌这个概念。不可否认,在强调品牌的过程中,罗老师一直以身作则强化我们在用户心目中的形象,我们年轻主播在直播时也在强化这个概念。在我们这儿买的东西都是好东西,好价格,出了问题之后售后有保证,整个品牌效应现阶段还是形成了的。

不会打造下个罗永浩

问:你们会怎样推广年轻的主播,在罗永浩之后,会重点打造下一个“罗永浩”吗?

黄贺:不会,我们的逻辑是“做号而不是做人”,因为做达人会有很多不确定性,不够稳。我们垂类号如果一直依赖某一个主播的话,这个主播是没法做到7x24小时直播的,总有一些时间段是由其他人去播这个账号。所以对于账号的打造反而就很重要了。 在打造罗老师账号的时候,我们获得了一个成功经验。所有人是否在这个账号下单,本质上是出于对这个账号货品品质、价格以及是否有售后保障的考虑。如果可以做到这些,其实它就相当于一个账号的强人设属性。 我们接下来做垂类号,不会着重去捧某一个人。我们会请行业内专业达人过来,和罗老师一样赋予我们账号强背书。但是这个账号的走向,是往打造账号去做的,我们也会给垂类达人配备一些其他年轻主播来共同经营。这样,我们才不会依赖某个人的精力,才可能把每个账号都做成7x24小时,从而让效率最大化。

问:接下来对主播团有什么规划?

黄贺:我们现在这些主播都是相对来说比较全面的,几乎每一个品类都可以去播。个别主播有自己擅长的品类,但大部分主播还没有形成一个特别强的垂直领域的专业化能力。 今年接下来的时间,我们会着重招聘专业性强的主播,比如说服饰、美妆、酒水、母婴、家电等,挖一些行业达人来培养。我们马上也将启动一轮新的招聘,计划再增加50个以上的年轻主播和对应更多的直播工作人员,满足我们垂类直播间的大量人员需求。顺便说一下,我们官方的垂直类目直播间,也就是“交个朋友XXXX”这样的名称的垂类直播间,请参考我们在官方微公布过的那些,除此之外,其他的都是假冒的。

问:你认为,MCN机构和达人应该保持怎样的合作关系?

黄贺:比较合理的方式,还是最开始就不要依赖单一大网红。长久来看,对于机构运营来说,依赖大主播是不健康的。创业早期时,可以由大主播去引流,但也要培养主播系统。从机构的角度而言,要给更多达人提供足够多的机会和足够大的舞台,这样机构和达人的合作和发展才会比较长久。

问:有没有担心过,旗下主播有一定IP势能后出走单干?

黄贺:这就看我们能不能为他提供好的成长环境了。若是这些年轻主播特别优秀,我们会考虑让他做某个垂类账号的主理人。你可以理解为,他是不断去成长的,我们也是相互绑定。

问:听说交个朋友的主播收入年薪百万,这是否意味着直播是一个暴利的行业?

黄贺:由于我们是抖音直播头部机构,主播收入也是头部机构水平。一些非常优秀的主播可以达到年薪百万。从这角度来看,年轻主播的工资们不算低,但我们不能光看数字。主播或者说达人是非常辛苦的,他的收入和他付出的时间精力一定是成正比的,这是所有行业的共性。

与抖音电商共同成长

问:如何看待交个朋友直播间与李佳琦在GMV上的差距?有没有冲击全网第二甚至第一的计划?

黄贺:首先,交个朋友并非依赖大主播的机构,而且我们公司其实挺年轻的,创立也就两年多。我们不会单一追求销售额的巨大增长,是想把直播流程做的很细,慢慢完善各个细节,可能短时间利润会受到影响,但还是愿意相信重复的力量。只有这样,我们才能稳定的输出,才能保证品质和服务。

问:目前各“有关部门”都对直播电商行业、主播进行了严格的“监管”,不少主播和公司受到“致命打击”,交个朋友是否有这方面的担忧?

黄贺:相关政策落地和监管落到实处,对行业来说是好事。直播电商正在从一个草根的商业模式,变得越来越规范。对于交个朋友来说,我们一直保持“真诚沟通,拥抱监管”的态度,确保各项工作符合相关法律法规。

近两年,我们还积极参与直播相关行业自律标准的制定。2021年3月18日,交个朋友直播间参加了国内首部关于网络直播营销活动的自律规范——《网络直播营销行为规范》的起草和发布。今年,我们又将作为组长单位,参与《网络直播营销售后服务标准》的起草。我们也严格执行参与制定的标准,把保护消费者权益落到实处,服务和促进行业健康发展。相关政府主管部门也评价我们:“不仅发挥了正向引领作用,共同助推行业社会价值,同时也向社会和消费者展示了树立良好社会形象和社会责任”。

问:您觉得直播行业本身还能火多久?

黄贺:非常看好直播行业发展,因为增速到现为止依然是很快的。而且,直播电商越来越细分,原来只有几个头部达人的直播间,他们卖什么消费者才能买什么,现在随着更多的商家涌入这个行业,选择越来越多。直播带货会发展成为电商的标配,也可以说是一个基础设施,而且会一直增长。其实,抖音9亿多的日活,还有90%的用户没有在这上面购物。单从这个盘子来看,未来想象空间就已经很大了。

问:你觉得抖音和淘宝生态有什么差异?

黄贺:抖音的兴趣电商是非常有意思的,它占据的是用户无目的购物时间。相当于它发现产品,产品通过内容激发你额外的购买需求,然后再进行购买,它是一个激发的逻辑。激发逻辑的关键就是做好内容,这个特别适合抖音来做的,因为抖音最具优势的就是内容。兴趣电商还有一个特点,它强调的是爆款逻辑。如果一个东西好的话,它是可以给你的去引流的,当有很多人可能刷短视频的时候,刚好刷这个产品的转化率特别高,这样用户就能沉淀到直播间来。

问:你们会考虑去别的平台做直播吗?

黄贺:我们还是优先考虑在抖音深耕,毕竟是共同成长的平台,而且今年也已经决定继续跟抖音签战略合作协议了。长期合作下来,交个朋友的每个业务都已经和抖音深度耦合。

免责声明:本文来自腾讯新闻客户端创作者,不代表腾讯网的观点和立场。

TIP:您正在快照阅读,阅读更多点击

发布日期:2022-04-23 17:23:49

以上由全知导航为您整理呈现.删除请联系: info@404886.com     

网友观点:
马上发表

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明全知头条立场。请理想发言,恶性发现将由个人承担全部责任。

已为您加载完全部评论
相关推荐
回到顶部 评论