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Tiktok跨境:电商选品思路:“三分运营,七分运营”

关键词:产品选品,电商做,TikTok卖会美,价格

选出来的产品就要做市场调研

大家好,我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人,关注我,每天都有干货资讯。


今天这篇文章侧重选品的方法和思路。

大家都说,“三分运营,七分选品”,选品的重要程度不言而喻。

不管是国内电商,还是国外电商,竞争都很激烈。

选对产品,不仅事半功倍,我们离爆款也会更近。

一、选品思路

1. 垂直细分

我们选品不能求大求全,小而美才是最佳的选择!毕竟我们不是做百货商店,特别是短视频平台,我们的内容就围绕着垂直细分的领域去深耕,满足细分人群的刚需,这就很厉害了。

而这些细分的类目,可以很细分,比如美妆大家可以想到什么?除了面膜,我们还可以想到指甲刀套装,甚至可以想到鼻毛修剪器等,越细分,越垂直。


2. 差异化

不管是在什么平台,竞争必然是会有的。我们选品,要想的是差异化,要有创新!

有句话是这么说的,“人无我有,人有我优”,是这么个道理。


二、产品要有绝对优势

1. 价格区间

打开亚马逊,我们可以在不同的类目下找到很多产品。这里是可以通过价格区间去筛选的,输入价格区间,我们就可以找到销量大的产品,然后再排序下来!

当然,我们也可以在Best sellers榜单去看,但TOP100数据就有点限制了,后面还有很多产品我们会看不到。

我们选的产品定价最好不要太高,毕竟在TikTok上面,国外用户的购买习惯还没有形成,冲动型消费较多,所以我们选品的时候,价格区间要想好,算好利润率。

太低价格的没必要看,因为利润空间不大;太高价格的也没必要看,因为很可能辛辛苦苦忙活,产品卖不出去,那就尴尬了!

除了亚马逊,大家也可以在ebay、速卖通等电商平台寻找灵感。


2.新奇特爆款

由于我们是做跨境电商,针对的也是15岁到25岁的年轻群体!那产品最好不要涉及到大型产品,这是需要不少的资金去投入的, 而且物流也麻烦。

我们可以找一些比较小件的,容易运输的,比如纺织品、小饰品、小家电等,如果有点新奇特、物美价廉、还可以满足他们的喜好和购买习惯的,那就更好了。

在国内抖音、快手等短视频平台,我们可以快速找到一些电商爆款,如果我们做好分析,这些爆款产品拿到国外卖,也是有机会大卖的。


3. 适合长线发展

为什么这么说?我们做TikTok跨境电商,前期不仅要做内容,还要选品搭建电商渠道,我们不要做短期的。

做长期一点的产品,可以卖久一点的,最好产品也不会因为季节的变化而变化。


三、测款很重要

1. 切忌盲目铺货

我们要时刻注重自己的现金流,特别是初期资金不充裕的小白,要悠着来。如果销量超出预期,那可以适当补货,但不能盲目铺货,别一不小心把前面赚的美刀又压进库存了。


2. 测款

如果可以的话,我们建议大家先测试,毕竟不是所有人都可以保证自己的选品百分百会大卖成为爆品。

这个时候,选出来的产品就要做市场调研,让这些产品经过市场的检验和测试!


我们知道,现在做TikTok电商带货,如果不是打造独立站,那基本离不开速卖通、亚马逊等电商平台。平台流量成本越来越高,除非有大资金,或者投站外广告等,不然一般的新手玩家是比较难承受的。

不过现在如果结合TikTok来做,还在流量红利期的TikTok,我们可以通过短视频来获得流量,然后再转化,这是成本较低的形式。

正确的选品思路+产品有优势+经过市场检验的产品,我们可以对标国内外做得好的同行,好好打磨产品,通过TikTok为产品赋能,一个月净赚10W美dao没难度。

好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注雅柚,下期会给大家带来更多的干货。

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发布日期:2022-04-20 23:43:39

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