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那些神乎其神的中介们

关键词:房子,中介说买,小余做,手里想卖会

先说卖房子

我的朋友圈里有好几个房产中介,我很喜欢看他们的文案,比如有一段是这样的“律师盼你告状,医生盼你生病,美容盼你长痘……只有我们做房产的,盼你结婚生子搬新家,升官发财住豪宅。”

这话虽然对律师、医生、做美容的有点不公平,但后面那段怎么看怎么都觉得是发自肺腑。

他们还喜欢发一张中介和客户的对话截图,客户说,那个房子我很喜欢,但要跟家里人商量一下,我怕买贵了。中介答,别怕,那房子已经卖掉了。

这截图十有八九是中介仿造的,那种信息不对等带来的优越感和威慑力有点无聊,但好房子的确转瞬即逝,哪个中年人的记忆里没有几套患得患失错过的好房子呢,像错过的恋人一样让人惆怅。

后来我看到有卖衣服的也模仿这个文案,十足的东施效颦,一件衣服卖掉了能吓住谁啊?抄袭这个文案的,既不了解人性,也不了解自己的实力。

对于中国人,房子不但是个大事,还是一直要面对的事,一开始是刚需上车,然后是改善置换,再然后还要囤个房子作为投资,毕竟通货膨胀不可无视。我所在的这个城市的某些区域,房价这几年一飞冲天,而且没有落地的迹象,但凡不是餐风饮露之人,手里再有点余钱,就不可能没有买房的紧迫感。

所以这些年来,我一直在跟中介打交道。2013年,有消息说4月还是5月买卖房产会被征缴百分之二十的所得税,一时间人心惶惶,几乎所有人都在买房或卖房。


当时我有个房子闲置,我一直想把这房子卖掉,换成学区房,只是性格懒散加上孩子还小,这种不急之务一时排不上日程。忽然听到要课以重税,少不得要行动起来,一买一卖间,把自己闹腾得人仰马翻。

先说卖房子,中介很奇怪地让我和买家待在两个房间,他在中间来回传话。到现在我也不知道这其中有什么玄机,只知道,当时包括现在中介费通常都是买家出,但他额外跟我要了三千块钱。

买房子就更复杂了。神秘的卖家在外地,中介在中间传话。诚实地说,那个房子,我不是很喜欢,顶楼不说,还靠主干道,说是loft,层高只有4米5,被隔成两层,楼上只有两米高,多少有点压抑。

但架不住中介能说会道,明明打电话是要回绝他,却被他一通吓唬,变成必须要买非买不可现在就得买。价钱自然是一分钱也讲不掉,他的意思是他手里还有三四个买家在等着,觉得我有诚意才推给我,买家不涨价已经很客气了,就我手里那点钱,上哪买个像样的房子……我心理防线瞬时间被洞穿,还能怎么样?只能是买买买。

直到去房产局办手续那天,我和卖家才见上面,中介一路催促,我连那合同都没能扫一遍。其间中介还悄声对我说,你知道卖家是谁吗?说出来吓死你。然而他还是说出来了,不过是开发这个楼盘的一个副总。

某虽不才,见过的高官巨贾有限,但一家不怎么著名的房地产公司本地分公司的副总,还是吓不死我的。我认真反省了一下,还是我气场太弱,跟人打交道时习惯性傻白甜,碰到好心人固然会受到善待,但在这个中介眼里可能就是没见过世面,好欺负。

后来又去那家中介公司处理一些善后事务,他的同事似笑非笑地对他说,你真可以,这个房子好多人都没卖掉,就你搞定了。我心里顿时很不是滋味,感觉智商被人摁在地上摩擦,回想买房的每一步,像梦魇似的,被牵着鼻子走,如果我足够清醒,断不会买这么一套房子。

一想到这件事就很生气,看这房子越发不顺眼,几年后打算卖掉,这时,我吃惊地发现,这种破旧小学区房跑赢了正儿八经的住宅,每平方价格高出两成。

我好像得感激那个中介花样百出的威逼利诱,尽管让我赚钱并非他主观意愿,而是房市的风云叵测使然,但是客观上就是他让我赚钱了,这事儿,上哪说理去。

与他形成对比的是我紧接着遇到的中介小余。房子卖了,不还得买吗?这么一大笔钱不能留在手里,我又开始看房了,还是看小户型。中介小余很热心,听说我的诉求,他说,这样的房子有大把。

听听,多实在,我也不着急了。小余带我看了好几套,确实很有挑头,跟上次被迫选择不同,这次我悠游地看中了一套。

这个房子离学校很近,装修得很好,视野不错,四十多平米居然还装了暖气,最难得的是,它不是那种一梯许多户的公寓,是两梯四户的住宅,不用担心挤电梯,总之左看右看没啥毛病,价格是128万。

我有点心动,这时小余说,楼下还有一套,便宜三万块,房东下个月回来。

听他这么一说,我犹豫了,毕竟三万块钱呢,只是等一个月而已。看眼下的形势也不是很紧张,不妨再等等。

但一个月后,我忽然变得很忙,无暇再管买房子的事,等我回过神来,那两套房子都已经卖掉。又过了几个月,那个小区又出来一套,三楼,本来就是简装,保养不善更显破旧,价格倒涨了十几万。带我来的小余看了也摇头,出来之后,跟我说,花一百四十万买这个房子,确实有点不值得。

看出来了吧,小余就是那种不图赚中介费,真正为客户着想的中介,他身上有一种旧时代的诚恳气质,跟他打交道非常踏实。不过,半年后,我们看过的那些小学区房以让人目瞪口呆的速度飞涨,而这时,各种纠结的我还在持币待购。

我一点不怪小余,他只是一个有良心的人,否则就会摇唇鼓舌劝我买了,二鸟在林不如一鸟在手。只是有良心的人,在稳定的背景下才行得通,而房市是动荡的,荒谬的,如胡兰成所言,江山与美人,都落入荡子手中。动荡岁月里,不老实的人才能成事。

再说了,买不买的,不还看我自己吗?买房这么大的事,都要人连哄带骗才能做决定,就我这情商和智商,还指望暴富?

最后还是在小余手里买的房,跟他合作,也许赚不了大钱,但他一定不会坑我,我始终可以掌握主动权,别管买得好不好,不会有那种屈辱感。当然,后来买得也还不错。我猜这种靠得住,也许是小余这个老实人在这个行当做得还不错的重要原因。

像这两位中介,各有所长,但都是中介圈里的普通人,前段时间,我又见到一个中介,是个神乎其神的大神。

我表姐想给她儿子买个婚房,看中了某个房子,价格非常美丽,美丽到让我疑惑,她也有点疑惑,让我陪她一起去跟中介谈。

到公司我发现这个中介桌子上放着一本《孙子兵法》。

他并不着急跟我们谈房子,先问到底是投资还是自住,投资的话要注意一二三哪几点,未来十年,这个城市将朝哪个方向发展,对接下来的新财富热点一清二楚……

他口吐莲花滔滔不绝,若是手里有个羽毛扇那就是诸葛再世,任凭世间云卷云舒,他胸中自有一番韬略。感觉就他这水平,干个规划局长都绰绰有余。

我忍不住问,这些年来你买了几套房呢?他微微一笑,说,几个区基本上都有布局吧。

听听,人家不叫买房叫布局。虽然对他哪来这么多资金也有一丝疑惑,但是,我以前懊悔自己错过的那一套套房子一个暴富的机会时,曾想过,如果有人踩准所有的点,鸡生蛋蛋生鸡,现在会不会是个亿万富翁?眼前这个人身家应该没有亿万,但就是那个踩准所有的点的人。

再回头看关于他的一切,简陋的办公室,他过于朴实的着装,样样都闪着隐形富翁的金光。一时间,我简直庆幸跟表姐来这一趟,我要请他做我发财路上的引路人。

然而,跟着这位大神发财的路并不顺利,首先,他指点完江山后徐徐地告诉我们,那个房子昨天已经被人订下了。他抱怨我们昨天不能决断,作为在大时代里再次错过机会的小人物,我们也无话可说,只有灰溜溜地告辞,叮嘱他再有房源想着我们点。

还没到家,他的电话打来了,说那个小区还有个房源,楼层要差一点。也不是差很多,你要吗?

敢不要吗?都抢房抢得这么白热化,又听他纵横捭阖了一大通之后,更担心时代抛弃我们时托这位中介来打招呼还被我们忽视了。赶紧跑回去,满心想着交钱搞定,但是他却告诉我们,就这一会儿功夫,卖家改主意了,惜售了。他对这个不讲信用的卖家也是一肚子火。

好吧,就当没缘分吧,再次出门,路上接到他的电话,说那个卖家又愿意了,但是要涨价,涨二十万。虽然卖家这样做很差劲,但是人要有大局观,风物长宜放眼量。

大神的话,怎么可以不信?表姐最终咬牙买下了那套房子。但我这种多疑的人,事后一想,不由怀疑最初的房源是他杜撰的,买下的这个房子标价本来就是这么高,只是爱读心理学方面的书的他,卖房也要卖得有技术含量。我还怀疑,他的那么多房子,是不是某种人设的一部分,就像带货的网红,首先要把自己打扮成人生赢家。

但不管怎么说,表姐的房子搞定了。随即房价又涨一波,让人看得眼花撩,在这样的大环境里,那些带你买成房子的人都值得感激。这样说很像个黑色幽默,事实上,我更愿意房价平稳下来,大家手里的钱可以用在吃喝玩乐其他地方。

有意思的是,有的中介也是这么想,小余说,房价飞涨,房东惜售,倒不如平稳点,有长久的生意可做。可能中介里有急功近利者,更多的,还是平平常常的打工人。

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发布日期:2021-12-22 15:41:58

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