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股价大跌营收陷瓶颈,“中国跨境电商第一股”兰亭集势过气

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兰亭集势营收为3.98亿美元

作为国内最早做跨境出口B2C的电商平台,兰亭集势与去年爆火被称为“中国最神秘的百亿美金公司”的SHEIN(希音)在2008年前后相继成立。但同样是自建网站和APP,同样做跨境出口生意,两个公司如今的境况却截然不同:在媒体报道中,希音在2020年年中销售额就超过了400亿,而兰亭集势的营收规模始终在三亿美元左右,上市后的股价也一路走低。

12月8日,兰亭集势1.13美元的股价较今年2月5.69美元的高点已经跌去八成。此前兰亭集势股价在11月22日到12月3日连续8个交易日下跌。其中在兰亭集势发布三季报后的12月3日,其股价大跌21.26%至1美元,创下近一年来兰亭集势的最大跌幅和股价最低点。在自身营收规模徘徊不前,股价持续低迷的情况下,兰亭集势还受到eBay等巨头及新兴企业的挤压,兰亭集势还能获得多大的生存空间?

三季度由盈转亏

兰亭集势成立于2007年,是一家通过自建网站和APP做跨境出口的B2C自营电商。最早以婚纱礼服起家的兰亭集势,目前销售品类以服装为主,今年年三季度服装销售额占总收入的64.5%。另外还包括鞋包、家居、消费类电子等20多种品类,主要市场面向欧洲、北美和东南亚。

兰亭集势近期发布的财报显示,2021年第三季度兰亭集势收入9870万美元,而净亏损达610万美元,相比上年同期730万美元的净利润由盈转亏。

不过,今年三季度其它跨境电商平台的日子也不好过:国内出口电商跨境通今年第三季度营收净利双降,其中营收同比下滑五成,净利润同比下滑164%;同期美国出口电商eBay营收同比增长12%,但净利润同比下滑超过五成。

兰亭集势CEO何建在财报中表示,本季度公司业绩受到高于预期的数字广告成本,新的欧洲增值税法和某些产品的市场监管,以及消费习惯的变化等外部因素的重大影响,运营成本也受到运输和交付成本上升以及外汇汇率波动的影响。

需要提及的是,自2013年上市后的6年里,兰亭集势一直处于亏损状态。2013年兰亭集势净亏损为470万美元,2018年净亏损金额上升至5960万美元。

2019年兰亭集势终于扭亏为盈,当年公司净利润达到99.9万美元。其中第三季度,兰亭集势毛利率从上年同期的15.1%提高至42.3%。扭亏为盈节点的到来的前一年,兰亭集势收购了东南亚跨境电商平台ezbuy,随后ezbuy的创始人何建成为兰亭集势的CEO。

“何建上任后,通过将经营重点转移到高频次、较高毛利的品类,比如服装类,来提升产品销量和毛利率;同时加大了研发方面的投入,用技术手段改善运营成本。”一位接近兰亭集势的相关人士对《华夏时报》记者表示。

增长瓶颈

作为最早入局跨境B2C模式的电商平台,兰亭集势收入来自产品销售和跨境服务两部分,从2021年第三季度业绩数据来看,兰亭集势产品销售收入占比97.3%。

“兰亭集势一边连接国内供应商,一边连接海外用户,将国内的高性价比产品向海外输出。目前公司主要发展全品类,并逐渐向大时尚靠拢。”12月7日,兰亭集势方面向《华夏时报》记者介绍。

而从整体营收规模来看,兰亭集势目前不到4亿美元的收入,意味着这家成立了14年并在2011年营收就已破亿的跨境电商公司长期陷入增长瓶颈。

兰亭集势的营收在2014年达到3.82亿美元的顶峰,此后一直在3亿美元左右徘徊。2020年,兰亭集势营收为3.98亿美元。

横向对比来看,2020年,出口电商的后来者安克创新93.53亿元(约合14.96亿美元)的营收是兰亭集势同期的近四倍;跨境通170.21亿元(约合27.23亿美元)的营收是兰亭集势同期的近七倍。

事实上,在成立后的6年里,兰亭集势的发展势头并不弱。其营收从2008年的630万美元增长至2014年的3.82亿美元,期间年营收增速保持在30%以上。但这一增速随着跨境电商的爆发在2015年戛然而止。

2015年前后,跨境电商扶持政策密集出台,随着亚马逊、速卖通、eBay、Wish等跨境电商平台进入B2C跨境电商领域,加上独立站、新兴电商平台的兴起,兰亭集势逐渐失去了先发优势。当年兰亭集势一改往日高速增长状态,其3.24亿美元的营收同比下降15%。

与兰亭集势不同的是,这一年后起之秀们纷纷快速发展。2013年成立的电商平台跨境通,2015年营收和净利润翻了四倍左右;2011年成立的安克创新,同期营收、净利润分别同比增长超七成和15倍。

互联网分析师于斌对《华夏时报》记者分析认为,兰亭集势所处的跨境电商赛道竞争非常激烈,行业巨头及新玩家不断瓜分兰亭集势的市场份额,这或许是导致其多年营收规模没有太大提升的原因之一。

生存空间在哪

回过头看,2013年既是兰亭集势的高光时刻,也是其业绩的分水岭。

当时兰亭集势作为“中国跨境电商第一股”在美国纽交所上市,一开盘股价就达到11.16美元,而此前兰亭集势的发行价为9.5美元。需要提及的是,如今的两大电商巨头阿里、京东2014年才在美股上市。

然而上市即巅峰,此后兰亭集势的股价一路下跌。2018年10月,兰亭集势还因连续三十天股价低于1美元受到纽交所退市警告。“这家企业在十几年前曾一度被誉为明星企业,我们也关注过他很多次,现在却变成如今的模样。”一位曾长期关注兰亭集势的行业观察人士对《华夏时报》记者感叹。

在互联网分析师于斌看来,兰亭集势护城河并不明显,其销售的商品与其他平台并没有本质区别,也因此并未形成品牌优势。随着更多竞争对手的加入,兰亭集势此前所具备的“正品、配送速度快”等优势逐渐消失。

在市场份额不断被瓜分、外部经营环境复杂的情况下,如今的兰亭集势更倾向于“自保”的运营战略。

上述相关人士对《华夏时报》记者表示,后疫情时代,全球消费能力波动纷繁,宏观坏境存在很大的不确定性,同时随着跨境电商赛道受到更多资本关注,行业参与者越来越多,竞争压力也在增大。目前兰亭集势并不过分追求高速发展,而是注重提升客户体验、发展高毛利产品,以追求可持续发展为主。

于斌认为,B2C模式的出口电商未来仍有很大的增长空间,但目前中小跨境电商对外出口的产品主要集中在服装、3C电子产品等品类,同质化情况较为严重。兰亭集势未来需要在丰富产品品类、提升物流效率、提升用户体验等方面发力,这样仍会有一定的生存空间。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰

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发布日期:2021-12-10 14:03:23

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