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 从月销一万辆,到月销2位数,大众Polo为何沦落至此?

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排名前三的依旧是丰田致炫、本田飞度、大众Polo

在公布的2020年小型家轿总销量排行中,排名前三的依旧是丰田致炫、本田飞度、大众Polo,其中丰田致炫以接近9万辆的销量位居榜首,飞度也以6万多辆销量紧追其后,位列第三的大众Polo仅为4.5万多辆,若不是欧拉黑猫为新能源车型不参与排名,大众Polo会与季军宝座失之交臂。不仅如此,在2021年2月最新公布数据中,丰田致炫以7.5千辆的成绩稳居榜首,飞度则以3.4千的成绩位于第二;第三名被本田旗下的LTFE收入囊中,而大众Polo以月销30多辆的成绩,跌出销量前十五,成为拖车位的存在。

Polo是大众旗下为数不多的小型家轿车,最早是在2002年引进国内市场,初期每月销量稳定在几千辆,不算出挑;大众Polo真正成为小型家轿市场领跑者,还是从2010年引进第五代Polo之后,新车外观发生大改变,更符合国人的审美,并还将旗下1.4L和1.6L两款发动机进行调教,从而获得更大的动力,而后,每月销量不只是稳定在几千辆,偶尔也会突破1万多辆。

这样的情况一直延续到2013款年代改款车型的出现,新车在2012款的基础上取消1.4T发动机,重新选用1.4L和1.6L发动机的组合,并将价格下调成8万多的起步价,更低的门槛使其收获消费者的青睐,从2012年11月到2019年1月份,Polo月销量几乎都能稳定在1万辆左右,年销突破十万也是非常容易的事情。但如今的大众Polo月销量却仅为2位数,与当初的小型车王者之风仿佛天壤之别。那么,究竟是什么问题让曾经的王者Polo沦落至此呢?

一是和市场趋势有关。第一,无论是国产品牌还是合资品牌,二者旗下的紧凑家轿都在不断放低姿态,抢占小型家轿市场;第二,国人经济水平的上升,相比起选择Polo这类的小型家轿,很多会更喜欢高尔夫、两厢思域等。

二是和价格有关。透过数据可以分析,Polo销量的下降是在2019年1月之后,而这段时间里,Polo推出2019款的年代改款车,并定价在9.99-12.39万之间,单从Polo以往的定价来看,没有什么不妥之处;但和同级别相比,本田飞度定价在8.18-10.88万之间;丰田致炫定价在8.58-10.38万之间,也就是说,买入门版Polo已经可以拥有丰田致炫或本田飞度的中高配车型。更重的是,大众旗下紧凑型家轿朗逸,起步价与Polo一致,两者之间的客户群体重叠,再加上Polo毕竟是小型轿车,怎么斗得过产品力更为强劲的大哥呢!

三是和保值率有关,Polo似乎也意识到自身定价的不妥之处,因此在终端Polo都能享受到较大的优惠,像本田飞度在价格管控方面就做得很不错,终端几乎没有优惠,而且本田飞度的三年保值率稳定在70%以上,位居小型家轿榜首,反观大众Polo的三年保值率不到70%,与飞度有不小的差距。

四是和动力有关,大众Polo经过各种尝试后,最后选择全系搭载1.5L发动机,分别匹配5挡MT变速箱和6AT变速箱,最大功率为113马力,峰值扭矩为145牛·米;而本田飞度与其一样搭载1.5L发动机,全系匹配CVT变速箱,最大功率为131马力,峰值扭矩为155牛·米,发动机参数皆比Polo强。

五是和尺寸有关,Polo三围为4053/1740/1449mm,轴距为2564mm;与飞度三围相比,Polo长度短56mm,高度矮98mm;还有丰田致炫三围为4160/1700/1495mm;三者尺寸当属Polo最小,在飞度与致炫做出改变从而进步的时候,Polo仿佛还沉浸在胜利的喜悦中,不思上进。

总结:市场中消费者的需求变化日新月异,竞争对手的进步更是体现在无形之中,只可惜Polo进步不够大,就比如此前引以为傲的颜值,如今都被飞度、致炫所比下去,只能说明Polo还是以前的Polo,可惜消费者不是以前的消费者,飞度、致炫亦不是以前的它们。因此,大众Polo从月销1万辆沦落至月销两位数也并未不能理解。不过,Polo目前虽身处低谷之中,毕竟身后还有大众这么强劲的大树,还有自身几十年来累计的客户群体,只需要沉下心来,好好改进,重回成为小型家轿市场榜首也会只是时间问题。

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发布日期:2021-04-08 08:43:28

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