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关键词：时,销售,坚持,台上,积累,老师说,羡慕,成功,培训
她还坚持试驾她销售的所有汽车
哪有什么一蹴而就，不过是在点滴积累
文/李思圆
1
上周末，我去参加了一个培训课程，培训老师在台上侃侃而谈，表情到位、动作协调，就连PPT的图片和文字都完美到无懈可击。跟着他生动有趣的讲法，我自然而然地进入了学习状态。整堂课，我在台下听得津津有味，丝毫没有走过神，也没有瞄过一眼手机。
课间休息时，有位学员对老师说，“真羡慕你在台上，随便说一句话就能说到点子上，遇到任何问题都能应对自如。”
这个老师笑了笑，说，“你们信不信，我读书那会儿是个口吃？”
所有人都惊讶地望着他。老师继续说道，“你们现在看我表现得如此放松，其实不知道我每次讲课前，都要私下面对着墙自说自话地练习好几十次。我要求自己对培训重点必须倒背如流，这样在台上才不会偏题。”
“而刚开始当培训老师时，第一次上台前，我在家练习了上百次，还想好了几十种可能会被学员问到的问题，提前预备好答案。直到后来越来越拿捏有度，但依旧不敢轻易怠慢任何一场培训。正因为一次又一次的重复练习，我才可以做到闭着眼睛也能在台上讲两个小时。”
我对他心生佩服，同时也更加确信，原来没有什么轻而易举的成功，都是点滴积累的结果。你看见的是别人在台上风光无限，看不见的却是人家在台下日复一日的努力和坚持。
2
我有一个表姐，是汽车销售员。她在公司干了3年，就从一个实习生，华丽转身为销售经理。大家都羡慕她在短时间内升职加薪，却都没看见她为了这份工作究竟付出了多少努力。
表姐刚工作时，特别崇拜那些每天都能轻松卖出四五辆车的同事。她觉得那些人之所以那么牛，是因为本身就很有销售天赋。直到有一次她无意间得知，公司里的金牌销售员，不仅熟悉每一辆车的构造，甚至连机器零部件也都烂熟于心。
后来，表姐也奋起直追。为了提高销售能力，她每天看销售类的书籍，学习销售技巧；为了抓住客户所需，她专门学习应用心理学，通过顾客的着装、语言、小动作去大致判断对方的喜好；为了跟挑剔的车迷交流，她还坚持试驾她销售的所有汽车，找到它们的不同之处……
正是这样看似笨拙的坚持，让表姐每天不断进步，直到量变积累成质变，她的业绩突然蒸蒸日上，几乎每月都能获得销售冠军。
没有人可以随随便便成功。只有不断地努力，不断地历练，不断地进步，你才可能达到自己预设的目标。
3
去年，我加入了一个写作群。群里有个作者是高产王，而且几乎每篇文章都是阅读量十万加。我觉得她一定是从小就有写作天赋，要不然就是够聪明——每天都能出好作品，不是天才，还能是什么呢？
正当我无比羡慕她时，才知道她已经坚持写作10年之久。正是因为有足够多的积累和练笔次数，所以无论面对什么样的选题，她都可以立即洋洋洒洒地写出好几千字的走心文章。
当我再去仔细分析其他很棒的作者时，发现他们要么是做了多年的杂志编辑，要么是长期接触文字工作，要么每日坚持读书练笔。原来，成功真是一个循序渐进的过程，我们与牛人的区别就在于，牛人总是在点滴中不断地进步，而我们有的人遇到一点难题就放弃了。
诚如“一万小时定律”所说：坚持练习一万小时，你也可能成为某个领域的专家。
你看到的是职场精英随意签下一个上千万的大合同，你看不到的是他们为了打拼事业，加了多少次班，熬了多少次夜。
你看到的是讲师们思路清晰、说话有条有理，你看不到的是他们反复修改了多少次演讲稿，总结了多少次冷场的尴尬。
你看到的是有些人家庭和睦、事业有成，你看不到的是他们为此承受了多少压力，经历了多少次左右为难，权衡了多少次利弊得失。
很多人都羡慕那些一夜爆红的成功人士。其实，这个世界上从来没有一蹴而就的成功。如果没有踏实的努力，没有点滴的积累，再好的运气降落到你头上时，你也没有接住它的实力。
来源：温暖的女子（ID：wennuan-312）| 作者：李思圆，专栏作者，新书《这一世的美好，皆因一个你》已上市
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