（原标题：三安与华灿之争，双寡头市场的必然理性？）

2020年9月，两家LED芯片龙头企业身陷纠纷，市场份额排名第一的三安光电（600703.SH），指控排名第二的华灿光电（300323.SZ），侵犯了两项专利技术。

这是国内LED芯片行业首次发生专利纠纷，纠纷的双方又是行业内的老大老二。因此媒体马上跟进，在一片财经报道中，“龙头开战”这样夸张而戏剧的用语，显得突兀。

翻开商业史，可以发现一条规律，许多行业到一定阶段，只会剩下两家企业在相互竞争，分享主要市场份额。比如波音与空客、百事与可口、三一与中联、格力与美的，以及在2019年141亿元LED芯片市场中，分别占据74.6亿元和27.16亿元的三安和华灿。

这种现象有个专有名词：Duopoly（双头垄断）。

凡是进入Duopoly状态的行业，常常是纠纷与摩擦的高发地带。许多例子耳熟能详，通讯的华为与中兴、工程机械的三一与中联、家电的格力与美的、乳品的伊利与蒙牛、化工的龙盛与闰土、安防的海康和大华……每一次纠纷与摩擦，轻则互相攻讦、对簿公堂，重则大打出手，恶性竞争。

正如发烧是感冒的临床表征，纠纷与摩擦则是竞争的正常表达。不过如果细究这些令人眼花缭乱的摩擦，其实各有逻辑。三安与华灿的专利纠纷，同样别具深意。

01风起专利纠纷

三安指控华灿侵权的两件专利，名称分别是“氮化物半导体发光器件以及制造其的方法”，“半导体发光元件和半导体发光装置”。

这两项专利涉及LED芯片制造的基础技术，三安光电认为，华灿侵犯了其在氮化物LED制造中，提高光提取效率和提高空穴注入效率方面的专利技术。

有趣的是，这两件专利其实并非三安光电原创，其原始申请人是夏普公司。这源于三安光电发展中，技术路线的历史与取向。

在业内看来，有别于华灿光电注重自我培养、自主研发的技术体系，三安的技术路径，则具有鲜明的技术引进与合作取向。

从收购美国Luminus、参股台湾璨圆、携手SSC成立子公司、到成建制地引入技术团队，购买夏普发明专利。三安在技术投入上的费用比例虽然不低，却与华灿有着迥然不同的方向选择。本次涉诉的两件专利，正源于2018年12月的夏普转让。

类似LED芯片制造这种科技行业，专利纠纷本属常态，无论事实上侵权与否，自有专利鉴定与司法机构进行裁定。但更为有趣的是，涉诉的ZL02142952.9专利，申请于2002年，已经是历时十八年，即将过期的老专利了。

对于这样一款专利，三安完全可以在更早的时间点进行诉讼，却单单选择在即将过期之时发难；三安可以状告业内多家芯片企业，却偏偏选择行业排名第二的华灿进行诉讼，这种看起来有点非常规的操作，其背后的原因，恐怕远超专利诉讼之外，而另具题外深意。

这场诉讼的背景，既是中国LED芯片行业走出周期底部，迎来供需拐点的时刻；也是双寡头同时大力布局，谋求高端业务的时刻。如果不理解这一点，就很难理解三安的“非常规操作”，也很难理解Duopoly状态下，双头竞争的逻辑。

02周期末段，行业触底

“大胆假设，小心求证”，是一切研究的前提。对于三安光电而言，如果有意选择在这个时间点上发起诉讼。其实是一步顺应行业周期的好棋。

2017年，由于上一轮小间距LED的需求驱动，LED芯片的需求走旺。看到价格上涨的行情，大陆厂商在2017-2018年集中扩产，结果导致2018年供过于求，LED芯片价格应声而落，进入下降周期，行业利润率随之走低。

以三安为例，2020年5月，毛利率水平回落到30%左右，这已是近10年来的最低位置，接近2012年那一波周期的低点水平，库存亦处于近5年的高位。

需求趋淡、单价下调、库存走高、毛利走低，为LED芯片行业带来了全行业的亏损。而产能与份额越大，亏得就越是厉害。透视华灿光电的2019年业绩，在实现27.16亿元营收的同时，也录得了9.1亿元的亏损。

但这并不意味着坏日子总是会持续，通过对利润率、库存指标以及存货周转天数的历史趋势观察，可以发现LED芯片行业在2020年很可能已经触底。

判断底部区域，从来不是一件容易事。既需要指标窗口的观察，也需要可靠的逻辑作为支撑。

生成触底判断的第一重逻辑，来自于行业利润率进一步下行空间已经极其有限。

对于LED芯片行业而言，设备从来不是买来即用，产能也无法一蹴而就。从设备购建到产能的完全释放，快则一年，缓则二三载。在2017、2018这两年里，全行业大干快上，均有较大的产能扩充，但随着2018年下半年产业供需情况改变，各厂商放缓了投资力度。达产的产能在2019年底趋于平缓。

在2020年Q1，行业毛利率的下滑终于煞住了车，稳定在低位底部水平。这个时候，部分厂商的毛利，甚至已经低于现金成本，产能利用率也大多回归到七八成，同样处于近年低位。

生成触底判断的第二重逻辑，来自于对历史的复盘——每一轮景气周期的开端，都源于新需求爆发的驱动。

和猪周期这种耳熟能详的大众话题不同，除了少数对口分析师，恐怕很少有人关注LED芯片行业的周期性。

从2009年至今的11年里，LED芯片行业总共经历了三轮周期。每一轮周期，背景和情节看起来都很类似：LED产品的新需求驱动——产能供不应求——厂家增容扩产——行业需求平衡——价格下滑库存增加——新需求再驱动——芯片企业再度扩产壮大。

在第一轮周期里，手机、电视等背光源产品需求旺盛，供不应求，推动了整个LED芯片行业毛利率在周期内增长了40%。而第二轮上升期，是由LED照明产品的需求拉动，始于2017的第三轮上升期，由小间距LED产品需求叠加LED照明产品的高渗透率，行业迎来再次回暖。

每一轮周期，基本上都沿着这个轨道运行。在每次周期底部，LED芯片企业都会陷入需求锐减的增长低谷，面临业绩压力，随后又会迎来新一轮的扩产增收。

因此，就当下而言，LED芯片行业已经趋于触底，根据民生证券的预测，2020年行业新产能增速同比将大幅放缓至10%。厂商将减少中低端芯片产能利用率。

这意味着中国LED芯片行业走出周期底部，迎来供需的拐点。也意味着行业集中度将进一步提升。龙头企业因此成为受益者。

对于行业第一名而言，在行业集中度提升，有望重新分割份额的洗牌期打击竞争对手。用这样的逻辑解释，那些看起来不可理解的行为，似乎便有了答案。

03双寡头竞争下的理性选择

供需和判断相互交织，这就是周期行业的魅力与玄机。

LED芯片行业拐点将至，但对于三安、华灿这样的龙头企业而言，利润上的拐点，或许还要等到明年。

作为龙头企业，只与周期同步远远不够。它们必须要抓住LED产品的新需求驱动。对于行业而言，这个新需求，正是由Mini LED、Micro LED产品应用起量开启的新一轮周期。例如采用Mini LED背光搭配的LCD显示，可以使LCD显示画质全面提升，在超高清视频显示应用领域前景广阔，被认为是下一代的显示技术方向。

凭借着传统LED领域的积累，三安与华灿两家公司，均成功布局Mini LED、Micro LED等高端LED项目。

在2020年半年报中，三安光电表示，公司Mini LED、Micro LED芯片已实现批量供货三星，成为其首要供应商并签署供货协议；同时，公司与TCL华星成立联合实验室，推进Micro LED的市场化进程。为应对高端产品的市场需求，公司加快全资子公司泉州三安半导体的产能释放；以及湖北三安Mini/Micro的产业化项目基础建设。

而在华灿光电一端，同样正处于破局阶段。

在2020年半年报中，华灿光电表示，公司自2019年四季度开始Mini LED批量发货，2020年上半年出货量持续大幅快速提升。

同时，公司积极研发叠代的Mini LED芯片技术，使公司持续保持市场领先地位。今年的8月台湾群创光电全球首发55寸可卷曲Mini LED显示器，采用的是华灿光电Mini LED芯片解决方案。

此外，据最新消息, LG新近推出的163英寸MicroLED商用电视也是采用华灿的芯片方案。

从这种动向不难看出，两家公司对于Mini/Micro引领下一波背光及显示需求，已经达成共识。选择布局Mini LED芯片产能，以进行业绩改善，则是这种共识下的共同选择。

这种共识与行动落地，来自于行业龙头企业的能力积累，但在这个关键时刻，谁能领先一步，便意味着极有可能在下一轮周期中占到先机，实现份额的重新分割。

因此，以纠纷与摩擦手段打击竞争对手，在这一时间点上便显示出了题外之意的一面——对于有可能破坏现有格局的赶超者，一定要百般阻挠，不能放任其做大。

从这个角度上看，三安对于华灿的诉讼，表面上看是专利的纠纷与摩擦，其本质则是对市场的争夺。

这一点，三安的管理者或许想得到，或许没有想到。但无论有意与否。这步看起来有利无害的棋，都来得突然而迅速。

然而，就LED芯片行业当下形势而言，由技术路线派生出的专利摩擦，不应影响整个行业的竞合形态。

我们回顾那些的著名双寡头竞争案例，可以发现大凡经历Duopoly状态的行业，都会经历数轮竞争与摩擦，但经历数次之后，两家才会发现，其实任何一方都难以吃掉另一方。龙头企业的最佳选择，是在良性竞合的氛围下，分享行业复苏带来的周期性红利。以更好的业绩回馈投资者，以更好利润做好自主研发，改善经营。

这种选择，既符合双寡头状态下利益最大化的原则，也是行业玩家的最理性选择。

本文来源：阿尔法工场研究院