小说 星座 交友 视频 明星 新闻 NBA 足球 体育 美图 游戏 音乐 摄影 军事 笑话
社区 招聘 地图 美食 汽车 基金 两性 女性 法律 娱乐 时尚 彩票 宠物 股票 手机
购物 健康 银行 房产 儿童 旅游 大学 宗教 公益 考试 教育 外语 留学 科技 爱好
微博 电脑 桌面 招商 聊天 硬件 软件 建站 编程 邮箱 设计 数码 曲艺 棋牌 生活
QQ 二手汽车 生活助手 天气 直播 站长 婚嫁 租厂房 服务器 租赁 互联网 农产品 修理 搬家 UI素材
保洁 面辅料 牧业 出书 代工 物流 电影 电视 综艺 动漫 全知导航-八卦 秀场 减肥 美女 母婴
团购 特卖 家居 杀毒 手机应用 找加盟 找设计 找家政 众筹 找搬家 找代理 热门应用 找代工 找工作 找物流
找回收
华为手机或退出1亿部市场,竞争对手趁机大反扑

关键词:华为,手机,小米,市场,OPPO社,财经,经销商,AI,品牌

该经销商兼顾华为、OV、小米等多个品牌的手机产品

(原标题:芯片断供,华为手机或退出1亿部市场,三星OPPO小米趁势大反扑)

撰文 / 周路平 麻策 牛耕

编辑 / 赵艳秋

华为守孤城

华为手机正在想方设法守住自己的阵地。

9月9日,一位主营华为手机的渠道商告诉AI财经社,华为给他的货,数量减少了30%-40%,而以往都是按需拿货,要多少有多少,甚至会向他压货。

“目前看来,华为和荣耀可能要把半年的销量拉长为一年,拿时间换空间。”一位东北地区华为经销商说,尽管没有官方宣布,他认为这是一种主动控货策略。

华为手机或退出1亿部市场,竞争对手趁机大反扑

图/视觉中国

控货导致华为手机拿货价和销售价均在上涨。8月底,有分销商反映,华为手机每天涨20到50元,最多的一天涨了100元。华为Mate 40即将上市,而往年在新手机发布前,旧手机理应降价。

控货的直接原因是美国的打压,造成华为芯片全线告急。9月15日美国最新禁令即将生效,华为自己的麒麟芯片或将成为绝唱,用一颗少一颗;外部一批芯片供应商也可能无法给华为供货。长三角地区的经销商刘正正对AI财经社说,为了节省弹药,华为在有意识地维持最低供应,把整个生命线拉长,以保持品牌热度。“这样对华为有利的,在明年3月之前,华为的供应问题不大。”

手机经销商王纯则对AI财经社透露,他观察到,华为在有意识地将有限的资源优先供应给华为品牌旗舰机,而千元机和荣耀品牌的重要性降低。荣耀原计划9月有两款荣耀手机新品发布也被取消了。

在渠道布局上,一位华为金种子客户对AI财经社表示:“华为在抓大放小,保大客户放小客户。”

此前有媒体报道,华为正在保渠道的基本盘。“新增专卖店很难获得审批,乡镇肯定是不考虑了,要去保城市和核心客户。”

这与一年前华为在国内渠道商的动作截然不同。2019年,由于美国打压,在海外遇挫的华为将炮口调转到国内。

当时,华为采取了“用OV的打法打OV”。此前,OPPO和vivo擅长线下渠道,甚至把门店开进了村庄。而华为也采用了同样的策略。华为授权体验店在各县区遍地开花。在更偏远的地区,华为“堡垒店”和“标杆店”出现。“以前被认为的山寨店,拿不到官方货源,华为都给了他们名份”。

华为真的把双手插到了泥土里。截至2019年底,华为大中华区直营店和授权点达到了7500家,其中县城约3000家。而今年抓大放小的策略,导致华为下沉门店数急转直下,这也是2015年华为实施“千县计划”以来的首次。

另一方面,华为终端也加紧拉升手机业务之外的营收。一位分销商称,华为加大了在融合产品上的力度。除了华为手机,华为还主推笔记本MateBook、平板电脑MatePad、手表、手环和无线耳机。“进货的时候有捆绑,都已搭配好了。而且,华为也鼓励我们对顾客进行连带推销。”

值得注意的是,生态链产品价值并不低。此前,一位华强北规模较大的零售商曾告诉AI财经社:小米生态链产品在618贡献的收入远超手机。

华为在此前已实施1+8+N生态链战略。其中,“1个太阳”指手机,“8个行星”指平板、TV、音响、眼镜、手表、车机、耳机、PC,“N个卫星”指移动办公、智能家居、运动健康、影音娱乐、智能出行等业务。华为的连带销售,无疑拉升了终端部门的营收,也为华为带来更多现金流。

在8月,华为MateBook电脑业绩已有显著起色。余承东在一个会议上透露:华为在中国笔记本市场的占有率提升到16.9%,排名第二。

有意控货延长生命线,保住渠道基本盘,推动一切产品增加现金流,华为正在尽一切可能求生。

竞争对手大反扑

但海内外竞争对手早已按捺不住。

9月4日,小米召集代理商和经销商开了一场渠道沟通会,发布了“同心计划”。AI财经社获悉,小米很快也将迎来渠道上的重大变革。线下渠道一直是小米的短板,小米希望借助华为缺货的时机,重新打开局面。

华为手机或退出1亿部市场,竞争对手趁机大反扑

图/视觉中国

“小米找过我,说不要一棵树上吊死。”浙江经销商徐昊对AI财经社说,他们90%的销量来自华为手机。但小米提出了开店补贴条件,希望他们多卖小米的产品。

徐昊之前一直卖华为和小米,但他现在也主动去接触OV,希望能把风险分散出去。“现在大家对小米重新重视起来,以前主要是不挣钱。”

今年上半年,受疫情影响,小米手机的销量在国内市场有一定下滑。但最近两个月开始快速回升。小米的股价也创下了历史新高。

9月7日,OPPO中国区总裁刘波发了一封内部信,提到OPPO中国区今年整体销量预计提高至1亿部,下半年销量提高30%以上。此前有消息称,OPPO已向供应链加单至1.1亿部,准备大展身手,并计划年底在一线城市新签60家专卖店。

华为手机或退出1亿部市场,竞争对手趁机大反扑

图/视觉中国

手机经销商王纯透露,OPPO在重新召回已经流失的促销员,以应对华为手机被制裁后留出的市场空白。

一位OPPO销服一体店的店长对AI财经社透露,去年OPPO份额下降之后,有些员工跑去了华为。当时,华为也对他开出了很诱人的薪酬,并承诺就算完不成销量,也给到一定的工资标准。但这部分人现在主动要求回来。“这些老同事很多都成立了家庭,靠工作赚钱,压力很大。”

而OPPO也在加大渠道铺货,涵盖多个价位段的产品,全部上新款,投入大量政策,来辅助终端提升销量,今年也将新开多家专卖店。

小米和OPPO对华为的市场替代不仅发生在国内,也发生在海外。这与去年的情况形成鲜明对比。当时,华为受到打压,损失最为惨重的是欧洲市场。一位vivo员工曾语露悲观,称国产手机对华为空出的欧洲市场“什么都做不了”。无论是OPPO、vivo还是小米,虽然已在海外市场耕耘多年,但更多局限于东南亚、南亚和非洲,在欧洲(俄罗斯除外),市场份额都非常有限。她当时判断,这部分市场将被三星蚕食。

而现在,根据Canalys发布的监测报告,今年第二季度,小米在欧洲的份额已超越华为,以17%的市占率成为欧洲第三大手机品牌,仅次于三星和苹果。

OPPO今年二季度销量也在欧洲同比增长了300%,尽管基数尚小,但速度迅猛。

不过,多位受访者也表达了他们的担心:如果华为的高端旗舰机份额,能被国产厂商拿到的话,对中国总的说来是好事;如果顶不上,就被苹果和三星填上了。

Strategy Analytics高级分析师隋倩对AI财经社说,如果美国禁令持续到明年,华为手机业务应该会有大幅缩水甚至退出市场的风险。而国产品牌会在中低端迅速填补空白,高端市场则由苹果、三星填补。

他预测,华为在明年的出货量会萎缩到5000万台以下,释放出超过1亿台的量。

这给三星打了鸡血。根据媒体报道,三星一方面计划停止向华为供应手机屏幕和存储芯片,另一方面在追加手机订单,在全球抢占华为市场。三星与华为之间,一直是对手加供应商的关系,但三星在这件事情上做得并不厚道,“落井下石。”一位手机行业人士评价。相比之下,联发科则在积极寻求美国的许可,期望能继续给华为供货。

苹果则加大了对廉价机型的备货。今年4月,苹果破天荒地发布了新款iPhone SE。“它为什么在这个时候,时隔4年推出中低端型号的第二代,因为它希望抓住华为手机在国际市场受挫的机会窗口。”经纬易达苹果分析师王艺说。

渠道商的进退

与华为并肩作战的手机渠道商,有的已经在谋后路,有的选择继续坚守。其中,很多人的选择都是出于没有选择,尤其是对于那些和华为捆绑命运的人。

一些原来只做华为的经销商,立场出现动摇。

“他们会主动向OV示好,给自己找后路。”上述东北地区手机经销商告诉AI财经社。“换作是我,之前你不搭理我,现在你来找我,我肯定横眉冷对。”

也有很多华为经销商没有弃船逃生。多位经销商告诉AI财经社:他们还有货可卖,仍在盈利,只是赚多赚少的问题。

华为手机或退出1亿部市场,竞争对手趁机大反扑

图/视觉中国

“华为还没出大问题,还没到一点货拿不到,或者活不下去的地步。”南方一位华为专卖店老板称。

而受益于华为手机近期价格上调,以及华为严格的渠道价格把控,这位老板在“货少价高”的时候,反而能赚到更多利润。这也是为什么他没有这么快就去想出路。“要等到做华为很难生存了,或者看到其他品牌有很大的机会,才会去做调整。”不过,他目前已暂停新店铺设。

面对不确定性,该人士更多表达了无奈。“我们只能等等看吧。”

“你能转哪个品牌呢?OV的专卖店大家都做过,也不好做,小米的利润卡得太死。”王纯说,华为还在给他们贡献着丰厚的利润和销量,反观OV流量没那么大,小米的流量大但利润薄。

同样是观望,多品牌运营经销商压力要小得多。“市场需要什么我就卖什么。”上述东北经销商对AI财经社说,“各个厂家关系都有,肯定有货卖。”

该经销商兼顾华为、OV、小米等多个品牌的手机产品,华为手机只占他业务的35%。“我没有动向,也不用提前布局。哪家厂商需要阵地,哪家就找我们谈呗。”他说。

位于山东的另一家多品牌手机经销商也告诉AI财经社,华为手机只占他们业务比例的20%。言语间透露着对华为手机涨价做法的不满。今年以来,他们的运营重心更大比例地向OPPO等产品倾斜。

不在一棵树上吊死,是他们从商的真谛。

“无关情怀和热情,是让自己的店活下去。”河南地区的一家华为授权体验店负责人如此告诉AI财经社,“投资那么大,也得往前冲呀。”位于县级市的该门店,投资在200-300万元。

同位于河南地区,经营着一家地级市华为体验店的人给AI财经社回复:“风险加剧,但是我信心十足,我愿意一直跟着华为的脚步走下去。”

“大不了以后不卖手机,卖华为其他产品,也是一样。”他补充说。可以想见,市级店的投资更大,不可谓没有压力。

像上述两个经营者一样,一大批相同处境的投资者,当初将命运的赌注押在了华为身上,一荣俱荣,一损俱损。而他们能做的只有坚守和等待。

TIP:您正在快照阅读,阅读更多点击

发布日期:2020-09-10 13:54:39

以上由全知导航为您整理呈现.删除请联系: info@404886.com     

网友观点:
马上发表

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明全知头条立场。请理想发言,恶性发现将由个人承担全部责任。

已为您加载完全部评论
相关推荐