晚上8点不到，李扬准时来到门店，外面是热闹的新春烟火气，他打开电脑，熟练地架好机位，打开补光灯，开启“过年不打烊”房产直播。

去年年关，他和门店经纪人一起开辟“新赛道”，做了第一场房产直播。一年365天，哪怕春节都没休息过，今年也一样，“做直播和做视频，首要就是坚持”！短短一年，他们从0粉丝做到10万多粉丝，跻身杭州视频直播号的头部梯队。

今年，提前放假过年，是杭州二手房中介的主旋律。

眼下是楼市淡季，看房人少，房子卖不动，可休假的中介们没有闲着。有的给老家临安吆喝起了卖山核桃、有的做滴滴司机、有的卖红酒……过去3年，楼市每逢跌宕起伏，活跃在一线的中介总会随机应变，积极“自救”，解锁新技能，做直播、学验房、除甲醛……勇敢破解生活中的一切波澜。

李扬 德佑江南府店店东

副业：抖音直播号的运营和主播

短短一年增粉十万 怎么做到的？

晚上8点整，李扬的房产直播准时上线，右上角的在线人数逐渐增多，屏幕下方的互动留言区也是“火力全开”。

“现在的房地产行情还要持续多久？2023年还能回暖吗？”

“云城还有多少住宅规划用地啊？会不会互联网大厂裁员，未来科技城板块也不行了？”

“东湖板块的中心地段新房和南部卧城二手房相比，选哪个更合适？我工作自由，买哪个区域好？”

“拱墅区的揽云锦绣里楼盘和周边二手房相比有多少价格倒挂？”

从上层政策面到下行落地解读；从城市的西面到东、南、北面；从单个楼盘到周边各竞品及二手房的优劣分析……李扬不紧不慢，一一作答。

“在直播间，他属于‘人狠话不多’类型。”一位铁粉这样评价。

“现在一场直播下来，会有700多个问题，言简意赅、直达重点，是为了高效回复，多给大家有用的信息。”李扬坦言。

别看现在李扬的直播风生水起，一年前，他们的第一场直播完全没有人气。“整个直播间就10多人在线，一大半还是身边的朋友，真实热度可想而知。”李扬说，那场直播，自己说得最多的话就是“欢迎某某某进入直播间”。

销售专业出身的李扬在对比、研究了很多直播账号后，逐渐掌握了“流量密码”——

首先，直播的核心就是专业度。“不要急功近利，去刻意、跟风拉踩或者吹嘘一些板块，在杭州置业的购房者都比较精明的，信口胡诌，不接地气，他们没多久就能判断出来。”要把自己定位为购房者和房东们的知心人。

做房产直播视频号、直播号的中介很多，但真正沉淀至今的却少之又少。“直播账号花了时间下去却做不起来，人气不够，也无法变现”是很多人认为的拦路虎。“这是你还不够用心！”李扬举了几个可以自学的例子：去优秀的直播间听人家怎么讲；去网上搜索“短视频怎么拍”“直播封面怎么做”“爆款文案”等等。

“很多房产主播过年要休息，这时候如果坚持直播，就能把流量吸引过来。比如去年正月的一天，一场2小时的直播，吸引了10万多人次观看，最高在线同时观看人数有3500人，1个晚上就新增2000组客户。”

李扬的视频号，一个坚持每晚7点到8点直播；另一个，每晚从8点一直播到12点。一年下来，他共直播近800场。效果立竿见影，目前每场开播，至少新增200-500不等的粉丝。

楼市低迷时段

直播创收占门店总营业额7成

“原先我们做线下房产经纪，现在感觉涉足了自媒体的‘副业’。”李扬说，这无心插柳的举动，如今却成了楼市低迷时期门店业绩的“扛把子”。刚过去的一年，他们直播、视频号收入，已经占到整个门店营业额的7成。

“也有购房者给我刷过跑车和大火箭。”李扬说，一个大火箭售价1001元，一年下来，粉丝打赏也有好几万的收入。

兔年，李扬最想做的就是培养一批新的主播，给旗下账号“输血”，并研究直播领域拓展的更多可能性。

说到2023年的楼市，他认为，大方向是筑底后反弹，“上半年可能横盘，下半年回暖可能会逐步体现，不过具体还是要看政策面的发布和走向。”李扬说，2023年购房的建议是谨慎而行，千万不要想着使用杠杆，“目前低首付低利率的政策下，改善一族可以积极考虑；如果有闲钱，也可以购置房产；但不建议利用各种杠杆或借贷去买房。”

“赔钱”的副业他为何一直坚持？

虽然已经放假半个月，但90后房产中介门店店东晋计祥，回到老家至今没闲下来过。

雾化消杀中的晋计祥

晋计祥 德佑市心北路店店东

副业：全屋消杀、除甲醛等

除了置办年货、走亲访友，他还忙着给村里一些行动不便，或者想要给家里消毒杀菌却不懂怎么做的老人，免费做起了“消杀师傅”，且“生意兴隆”，“平均每天都要为一两户人家做雾化消杀”。

于是，原先西装革履的晋店长，换上防护服，手拿消杀器具，开启了回乡“副业”。只不过，搭上的时间和所用的器材损耗，都是免费的，有的连药水都是他自己倒贴的，但“晋师傅”却乐此不疲。

作为一名年轻的中介小老板，晋计祥不仅喜欢研究数据，动手能力还极强。

雾化消杀、甲醛治理等与房子相关的延伸性服务，是一位客户启发他的。那是一位有旅居德国经历的房东，在德国，定期给房子做雾化消杀，是很正常的事，但这样的服务，在国内却没有，尤其是疫情常态化背景下。

说干就干！小晋自己买设备，上网学习，实地做检测，还考出了相关资格证书，具备了帮业主除甲醛、做消杀的能力。

当然了，在此之前，小晋还为业主做过家装保洁如油烟机清洗等服务，疫情期间也曾组织门店的经纪人们，为业主们免费提供消杀服务。

拿雾化消杀来说，小晋的“百宝箱”里就包含：雾化机、防护服、护目镜、鞋套、次氯酸药水等。5公斤的次氯酸价格通常为40多元，单次消杀，基本要用到见底。“毛估估成本在80多元的样子”，这还不算搭进去的人工成本。

晋计祥的消杀装备

他的操作流程很细致、规范。在作业的时候，一定要闭门闭窗，将屋内可入口的食物做好封闭。根据房屋的布局，由内到外，做360度无死角消杀，避免二次污染。“为了穿下防护服，冬天要脱掉羽绒服、棉衣，但一套流程下来，感觉不到冷。遇到春秋天和夏天，就要满头大汗了。”

很多人不理解小晋“贴钱又赔时间”的意义何在。连身边的好友也问他：你自己去实验去买设备去考试，到底是为啥？

“这个行业，专业是基础，但绝对不能忽略附加服务。要放大服务价值，产生温度，让房东和业主们小问题不出门，大问题不出小区，才是未来房产经纪人的核心价值所在。”小晋认为，专注于把服务做好，才是行业从业者该有的意识。

有了除甲醛、雾化消杀的资格证书，晋计祥并没有停下脚步，去年年底，他又参加了验房师资格考试，已顺利通过笔试，接下来还将参加实践考试。

“希望我的客户、身边的朋友，有一天也能享受到我验房师的专业服务。”他笑着和我们说出了新年愿望。

祝他成功！

橙柿互动·都市快报记者 陆丹